Alarm su odjela i kravate umjesto majica i jeansa

Osim što smatra da je plaća direktora ključan čimbenik u uspjehu nove tvrtke, Peter Thiel ima ideju i kako treba izgledati uspješan direktor, odnosno kako prepoznati lošeg menadžera. Tako on u knjizi jasno kaže da je najočitiji znak krojački: direktori tvrtki za čistu tehnologiju (industriju koju u knjizi naziva potpuno promašenom) jurili su uokolo odjeveni u odijela i kravate. To je bio jasan alarm za uzbunu jer pravi tehnolozi nose majice i traperice. Problem je, dakle, bio u tome što su takvi ljudi dobri u prikupljanju kapitala i osiguravanju poticaja od vlade, no ne ide im osmišljavanje proizvoda koje bi kupci željeli kupiti, potpuno su tehnološki neosviješteni. Najbolja je prodaja ona skrivena, kaže Thiel. Nema ništa loše u direktoru koji zna prodavati, no ako usto i izgleda kao prodavač, vjerojatno je loš u prodaji i još gori u tehnologiji. Ponovno, odličan je primjer savršenog spoja direktora i tehnologa koji uz to zna i prodavati, njegov nekadašnji zaposlenik Elon Musk. Regrutiranje je u srži nadležnosti bilo koje tvrtke i ne smije ga obavljati nitko tko dolazi izvana Ako je ipak dobije, počet će se ponašati više kao političar nego kao osnivač. Slabije plaćeni menadžer usredotočit će se na povećanje vrijednosti cijele tvrtke koja će onda donijeti više vrijednosti i njemu samome. Suvlasništvo u tvrtki koja radi nešto što će zasigurno promijeniti svijet veća je vrijednost od plaće, a to je i nešto što se nudi novim kadrovima za koje kao nova tvrtka jednostavno ne možete imati dovoljno novca. Poštujući uvijek afinitete, sklonosti, a dakako i sposobnosti svakog pojedinca. Svi ti pojedinci trebali bi biti dio poslovne kulture u kojoj svatko uživa u dolasku na posao. Regrutiranje je u srži nadležnosti bilo koje tvrtke i ne smije ga obavljati nitko izvana. Suprotno razmišljanju kreativaca, Thiel objeručke prihvaća prodavače kao ključan dio uspjeha bilo koje nove kompanije logično priznajući kako prodavač ne može biti baš svatko. No, nije dovoljno samo imati kvalitetan proizvod da bi se uspjelo, nego je podjednako važno imati i prodavača koji će ga plasirati. Ali, opet priznaje kako ste najbolji prodavač vlastita proizvoda upravo vi sami, a najveće poslove uvijek sklapa vodeći čovjek tvrtke. Dužnu pozornost, s obzirom na to da je i sam najveće prihode stvorio upravo u tehnologiji, Thiel poklanja i predviđanju kako će računala i roboti zamijeniti čovjeka. On to kategorički odbija navodeći, potkrijepljen i s više primjera iz vlastitog iskustva, kako računalo može služiti tek kao dopuna čovjeku, a ne kao zamjena. U knjizi ruši i još jedan mit – da je alternativna energija biznis budućnosti. Štoviše, brojnim dokazima on razotkriva industriju čiste energije kao čisti promašaj te upućuje na to kako se definitivno ne radi o biznisu budućnosti jasno tumačeći gdje su takve kompanije pogriješile. Ne treba podvlačiti kako je samo jedna kompanija ispunila sve preduvjete da postane zaista uspješna, a to je, dakako, Tesla koja je za Thiela arhetipski primjer uspješnog startupa. Ne treba dvojiti kako će vladare svojih područja Peter Thiel označiti neobičnim ljudima koji znaju da se stvaranje novih vrijednosti, najvažnijeg zadatka u biznisu, ne može svesti na formulu, pa i iz svojih tvrtki odlaze samo onda kada uvide da ništa novo u njoj ne mogu napraviti. Tako nekako treba gledati i ovu knjigu, ne kao priručnik s uputama kako uspjeti, već kao zapis o tome kako promijeniti način razmišljanja, onog prema kojem se budućnost neće dogoditi sama od sebe.