Za privlačenje investitora je važna stalna edukacija menadžmenta
Kako do kapitala Oko 16.500 hrvatskih tvrtki sa 180.000 zaposlenih ima vlasnike starije od 55 godina i oni kritično trebaju početi razmišljati o izlasku iz posla
U Hrvatskoj gospodarskoj komori u srijedu je održan seminar o pripremanju tvrtke za ulaganja. Fokus je stavljen na teme koje najviše muče domaće poduzetnike, poput privlačenja investitora, razvoja poslovanja i prepoznavanja pravog trenutka za prodaju.
-Hrvatskoj treba više edukacije i više izvora financiranja, posebno malim i srednjim tvrtkama, zato ćemo vidjeti što je sve potrebno poduzetnicima da uspješno privuku investicije - istaknuo je Domagoj Dan Maček, voditelj Odjela za privlačenje investicija HGK, otvarajući seminar.
O pripremi poduzeća za prodaju i ulaganje investitora govorio je Saša Putrić iz Denvest Advisoryja koji je naglasio kako prva faza podrazumijeva razdoblje prije odluke o prodaji firme i ona je pod kontrolom vlasnika, dok se u drugoj fazi uključuju savjetnici.
-Za privlačenje investitora je važna stalna edukacija menadžmenta, povećanje vrijednosti tvrtke (kroz diversifikaciju kupaca i dobavljača, izgradnju brenda te stvaranje financijski stabilnog modela poslovanja koji donosi solidan profit), kvalitetna projekcija budućeg poslovanja i pravovremeni angažman savjetnika. Nakon donošenja odluke o prodaji počinje druga faza u kojoj savjetnici analiziraju poslovanje, izrađuju financijske modele budućeg razvoja tvrtke, pripremaju dokumentaciju, kontaktiraju potencijalne kupce i vode cijeli proces - elaborirao je Putrić. Mirela Alpeza, direktorica CEPOR-a, je prezentirala što je sve potrebno za uspješan izlazak iz biznisa kroz prodaju poduzeća. Naglasila je da se sve tvrtke suočavaju Savjeti
s tim problemom, a kod nas je izlazak uglavnom povezan s umirovljenjem, dok se vani ljudi odlučuju na prodaju kad vide pravu priliku da zarade ili se počnu baviti nekim drugim poslom.
Jačanje svijesti
-U EU oko 450.000 tvrtki s preko 2 milijuna zaposlenika prolazi proces transfera poslovanja, a oko 150.000 firmi tome ne pristupa na adekvatan način pa se dovodi u pitanje oko 600.000 radnih mjesta. Zato se Unija posvetila tome da ti prijenosi budu što uspješniji, a sve se svodi na to da je potrebno jačati svijest poduzetnika o tome da je prijenos vlasništva proces za koji je potrebno napraviti ozbiljnu pripremu. To nije tehnička stvar, već traži pronalazak pravog nasljednika ili kupca, što nije lak ni brz posao - pojasnila je Alpeza, dodavši da Hrvatska nije napravila previše po tom pitanju, iako se sve češće suočavamo s takvim situacijama jer prva generacija privatnih poduzetnika iz 90-ih ulazi u dob za umirovljenje.
-Oko 16.500 hrvatskih tvrtki sa 180.000 zaposlenih ima vlasnike Kad se procjenjuje vrijednost neke tvrtke, većinom se gledaju financijski pokazatelji, a slabo ljudski kapital
starije od 55 godina i oni kritično trebaju početi razmišljati o izlasku iz posla.
Slaba organiziranost
Naše istraživanje je pokazalo da ne pristupaju tome organizirano i samo 6 posto ih planira prodaju tvrtke, dok preko 60 posto smatra da će tvrtka ostati u obitelji - kazala je Alpeza.
-Najbitnije je na vrijeme početi s pripremama za izlazak i uskladiti očekivanja vlasnika i investitora - poručila je Alpeza. Ante Lučić, direktor tvrtke A-Link, je pričao o upravljanju ljudskim resursima i vodstvu firme poručivši da sve u poslovanju počinje i završava s ljudima.
-Tko god želi uložiti u vas, očekuje nekakav povrat. Kad se procjenjuje vrijednost neke tvrtke, većinom se gledaju financijski pokazatelji, a slabo se vrednuje ljudski kapital - rekao je Lučić koji je razvio i vlastitu metodologiju vođenja i unaprjeđivanja HR aktivnosti. U većini slučajeva investitori traže zdrave temelje firme koja ne smije ovisiti o vlasniku
Najbolje marketinške prakse i business coaching predstavio je Gerhard Šarić iz konzultantske tvrtke Venatus Jones.
-Svaki pravi trener, pa tako i poslovni, je tu da onog koga trenira nauči kako da postane snažniji i neovisniji. Sve tvrtke se suočavaju s manje-više istim problemima pa ih najčešće uz malu pomoć trenera mogu prevladati - izjavio je Šarić, uz napomenu da investitori traže zdrave temelje firme koja ne smije ovisiti o vlasniku.