Slevy, které něco stojí

Předminulý týden, 13. října, se uskutečnil v pořadí desátý Velký knižní čtvrtek. A nyní je v běhu – od 19. října do 20. listopadu – Knihománie. První z akcí pořádá distribuční firma Kosmas; druhou nakladatelská a distribuční firma Euromedia Group.

Načasování obou těchto akcí je logické: zapadají do knižně nejexponovanějšího období v roce. Chtělo by se říci, že tuto podzimně-předvánoční sklizeň pomyslně otevírají. Ale platí to jen a pouze zčásti. Už řadu let se předvánoční knižní euforie posouvá do úplně posledních týdnů, ba dnů před samotnými vánočními svátky. A v tom čase jsou Velký knižní čtvrtek i Knihománie dávnou minulostí. Jejich pravý účel je tedy jiný: aspoň trochu, nějak prodloužit to podzimní trvání zákaznického zájmu o knihy.

Otázka ovšem je, za jakou cenu – a to doslova – se to vzbuzování děje. Jestliže při těchto akcích lze získat knihy za zvýhodněné ceny nebo s bonusem, je to cesta ošemetná. Zákazníci jsou tím v podstatě odrazováni od koupě zboží za cenu nezvýhodněnou. Je to výchova ke slevové taktice. Košile je tím bližší kabátu: okamžitý efekt je nadřazen dlouhodobé strategii či lépe zásadovosti. Tou asi největší zásadovostí by byl institut pevné ceny knihy, jenž by cenu nových titulů držel po určitou dobu (třeba půl roku) v dané výši – tedy svazek by nešlo koupit i třeba o třicet či kolik procent levněji než jinde, jak je tomu teď. Protože vyhledávání takzvaných nejvýhodnějších nabídek ihned po vydání publikace vede k tomu, že zákazníci považují knihu v „původní“cenové výši za předraženou. Tento tlak má citelné důsledky: knihy jsou vyráběny s co nejmenšími náklady, což se nemůže nepodepsat na úrovni jazykové, redakční, grafické, polygrafické. Takže ani tyto slevy nejsou zadarmo.