Vztah banky s klientem je velmi inspirativní

Doba jednoznačně nahrává půjčkám – sazby jsou nízké, ekonomika roste, daří se domácnostem i firmám. Právě podnikatelé nezřídka odmítají zakázky kvůli svým kapacitám, na druhé straně si stále musí hlídat, kolik peněz jim na účtu zbývá na platy, faktury nebo složenky. Jak jim tuto práci usnadnit, pochopili velmi rychle v Moneta Money Bank. „Každý klient je jiný, a proto i my k němu jinak přistupujeme. Sázíme na kreativitu řešení,“popisuje způsob obsluhy Jan Novotný, ředitel komerčního bankovnictví MMB.

LN Malé a střední podniky jsou sice motorem růstu ekonomiky, ale je jich velké množství. Jak zvládáte tuto pestrou škálu firem obsloužit?

Podporujeme je v jejich investicích do modernizace a rozšiřování výroby. Základním předpokladem fungujícího vztahu mezi bankou a klientem jsou provozní úvěry, kdy je většina klientů využívá k zajištění dostatečné hotovosti a držení finanční rezervy pro nečekané výdaje. Velká množina těchto klientů nám dává příležitost pro kreativní hledání řešení provozních potřeb různých typů klientů.

LN Dosáhnou tedy na individuální podmínky?

Velkou skupinu u nás tvoří klienti zabývající se výrobou, kteří mají zvýšenou potřebu provozního financování. Velké inspirativní možnosti nám dává také zakázkové financování. Každý si může představit, že hledání řešení, jak profinancovat dlouhodobou nebo finančně nákladnou zakázku, je velmi zajímavou prací a vyžaduje otevřenou spolupráci mezi klientem a bankou. Finální podmínky pak vycházejí z řady faktorů včetně posouzení jeho aktuální finanční situace.

LN Jak se takový přístup vyplácí?

Ke konci třetího čtvrtletí jsme dosáhli historicky nejvyššího objemu rozpůjčovaných prostředků v komerčním bankovnictví ve výši 55 miliard Kč. O 8 % jsme meziročně vzrostli v objemu investičních úvěrů, o 5 % přidaly půjčky na financování firemních osobních a užitkových vozů. Pokračoval také růst no- vých objemů nezajištěných úvěrů pro podnikatele, kde jsme o 41 % lepší než v roce 2015. To je důkaz, že námi zvolená cesta je správná.

LN Lze vyzdvihnout jeden konkrétní obor?

Dlouhodobě se nám daří v oblasti financování zemědělské techniky, kde očekáváme silný zájem i ve zbytku roku.

LN Ve vašem komerčním financování hrají velkou roli i velké firmy. Ty také spoléhají na provozní financování?

Samozřejmě. Také jim poskytuje provozní financování stabilitu v případě výkyvu jejich cash flow, financování nutných zásob, rozpracované výroby i pohledávek za odběrateli.

LN Objevuje se nějaký nový trend v této oblasti?

S růstem české ekonomiky evidujeme větší zájem po provozním financování souvisícím s novými zakázkami mimo EU nebo s vyšší poptávkou firem po jejich sortimentu. Exportující firmy mají stále častěji zájem o provozní financování v EUR nebo USD. Tyto služby jdou meziročně o desítky procent nahoru.

LN Můžete uvést pár příkladů, kdo spoléhá na vaše služby?

Když jsme u zmiňovaných exportérů, mezi naše klienty řadíme nejstarší automobilku světa kopřivnickou TATRA TRUCKS, a. s., nebo úspěšného výrobce leteckých motorů První brněnská strojírna Velká Bíteš, a. s. Díky své rozsáhlé pobočkové síti patří mezi klienty s provozním financováním i největší síť drogerií v ČR Teta drogerie a lékárny ČR, s. r. o.

Jmen a způsobů, jak pomoci, je řada. Typické jsou příklady, kdy pomáháme financovat nové výrobní prostory. Investor, majitel firmy, mívá většinou k dispozici několik možností, od půjček v rámci rodiny, přizvání dalšího společníka nebo bankovní půjčku. V takovém případě je vhodné se obrátit na svého bankéře, který díky dlouhodobé znalosti dokáže vybrat vhodnou variantu a dokáže i zvážit další aspekty, jako jsou kurzové výkyvy, očekávaná poptávka, potenciální krize a podobně.