Maxi-Tip čeří sázkařské vody v Česku
PRAHA Většina sázkových kanceláří v Česku odmítá přijímat sázky v řádu stovek tisíc nebo milionů korun. Jedna z nich si naopak na obřích sázkách postavila vlastní reputaci – společnost Maxi-Tip. „Pro sázkové kanceláře je ideální klient, který vsadí sto korun na dvacet zápasů a doufá, že mu to jednou vyjde. My takové klienty také chceme, ale neodmítáme ani velké sázky. Třeba podnikatel Leon Tsoukernik u nás jednou na zápas vsadil dohromady šest milionů korun. Takovou sázku ani řádově větší konkurenční sázkové kanceláře nevezmou. My ano,“říká ředitel a spolumajitel sázkové kanceláře Maxi-Tip Karel Kabrna.
Trojka na českém trhu Ojedinělý přístup ke klientům, který Maxi-Tip razí, v poslední době zabírá. Ještě v roce 2012 šlo o malou sázkovku, která měla jen pobočkovou licenci a obrat kolem 100 milionů korun. Loni už ale obrat společnosti dosáhl 2,2 miliardy korun (meziročně vzrostl o 82 procent), a Maxi-Tip se tak stal místo Sazky trojkou na českém trhu za Tipsportem (provozujícím značky Tipsport a Chance) a Fortunou. „A to jsme zatím ještě pořád nezačali, vždyť teprve v červnu 2017 jsme získali licenci na online sázení, o které se chceme hlavně opírat,“říká Kabrna. O tom ostatně svědčí i čísla. V současnosti je u Maxi–Tipu poměr online sázek k sázkám na pobočkách asi 60 ku 40 a rozhodně dále poroste. U ostatních sázkových kanceláří v Česku je totiž tento poměr zpravidla 90 k 10.
Nové sázkaře se Maxi-Tip snaží lákat i výhodnou úrovní kurzů. „Dlouhodobě a především v live sázkách se snažíme nabízet nejvyšší kurzovou hladinu. Zvláště při větších sázkách je samozřejmě rozdíl, jestli sázíte na kurz 1,8, nebo 1,95,“upřesnil Kabrna s tím, že se to přirozeně promítá do nižších marží firmy. „Zatímco konkurence má marži kolem deseti procent, my ji máme tak čtyři procenta,“vysvětluje.
Maxi-Tip se snaží zviditelnit a přilákat sázkaře i jiným způsobem. Sponzoruje například několik sportovních klubů (loni se stal třeba partnerem fotbalových klubů Bohemians Praha 1905, FC Opava, FK Viktoria Žižkov či FC Hradec Králové). Jejich fanouškům přitom dává možnost se zaregistrovat a část peněz, které v Maxi-Tipu prosází, pak posílá zpět klubu, kterému sázkař fandí.
Jako zajímavost Kabrna uvádí, že poměrně značnou část klientů tvoří příslušníci vietnamské komunity, kteří milují velké sázky. „V Sapě máme hned několik poboček. Když se u Maxi-Tipu dalo sázet jen na pobočkách, tvořili Vietnamci desítky procent všech našich klientů, nyní to jsou už jen jednotky procent,“prohlásil Karel Kabrna. Firma dle něj hodlá expandovat do Polska a poté také na Slovensko. Šanci nyní však vidí především i v e-gamblingu, tedy ve virtuálním sázení třeba na ruletu, kde trh bude během pár let ještě mnohem větší, než je dnes online sázení (za první rok provozu v roce 2017 se prosázelo přes 15 miliard korun). I proto momentálně uvažuje, že by do firmy nechal vstoupit partnera, ideálně provozovatele kasin.
V plánu je vstup na burzu Kvůli získání financí na expanzi prý firma uvažuje i o neveřejné emisi akcií a do budoucna počítá i se vstupem na burzu. Při něm by ostatně Kabrna mohl využít svých bohatých zkušeností z akciových trhů. Bylo mu pouhých devatenáct let, když po listopadové revoluci začal obchodovat s akciemi na burze cenných papírů RM-Systém.
Ačkoli Kabrna ještě nemá jasno, v jakém roce by měla společnost na akciový trh vstoupit, ví přesně, v který den by se úpis měl konat. „Určitě by to mělo být 17. června, to byl totiž nejúspěšnější den v historii naší firmy. Loni jsme vydělali něco přes 17 milionů korun. Německo totiž tehdy na mistrovství světa ve fotbale prohrálo s Mexikem a Brazílie remizovala se Švýcarskem,“směje se Karel Kabrna.