Nechceme soupeřit na úkor nízké ceny
Radek Buršík (38)
LN V PwC Legal došlo před několika měsíci k odchodu několika zaměstnanců, včetně doposud nejvýraznější tváře kanceláře Bořivoje Líbala, jehož jste na pozici managing partnera vystřídal. V kuloárech se hovořilo o tom, že se změní i strategie kanceláře. Je to pravda?
Personální změny nejsou na advokátním trhu ničím výjimečným. Nejednalo se o žádné zemětřesení ani revoluci, nýbrž o personální rozhodnutí spojené se změnou ve strategickém směřování kanceláře. Na chod kanceláře to nemělo žádný vliv a klienti to nijak nepocítili. V rámci dalšího směřování kanceláře chceme prohloubit spolupráci se zahraničními advokátními kancelářemi v rámci sítě PwC Legal na společných klientech a projektech. Řada našich klientů nemá lokální byznys, ale mezinárodní, a my jim chceme pomáhat v jeho rozvoji a v jejich mezinárodním růstu.
LN Takže není cílem stěžejně působit jako in-house právníci pro klienty PwC, jak se povídá?
Nic takového dělat nebudeme. Věřím, že pověst naší značky na trhu byla vždy svázána s vysokými profesními, kvalitativními i etickými standardy. Snažíme se, aby ti klienti, kteří dostávají kvalitní daňové, ekonomické či technologické poradenství, dostali i kvalitní právní službu. Logicky primárně cílíme na klienty, kteří už služeb PwC využívají nebo s nimi mají pozitivní zkušenost. Z toho možná vyplynulo zkratkovité a nerelevantní označení, že budeme in-house právníky.
LN Jsou nějaké nové oblasti, které rozvíjíte? Třeba korporátní investigace, kterým se hodně věnují také vaši konkurenti z takzvané velké čtyřky (auditorské firmy PwC, Deloitte, KPMG a Ernst & Young – pozn. red.)?
Korporátním investigacím se zatím u nás primárně věnují kolegové z poradenské části, z forenzního týmu. Na projektech s nimi nicméně spolupracujeme a vnímáme to jako oblast, kde chceme spolupráci prohloubit a vstoupit tak na trh s komplexnějším produktem. Další oblastí je regulatorika, kdy s nárůstem lokální i evropské legislativy a regulatorních opatření logicky i přibývá práce pro právníky, dále také veřejnoprávní litigace, kdy obecně přibývá sporů mezi firmami i firem se státními a veřejnými institucemi.
Tradiční kanceláře rozšiřují služby o daňové poradenství, aby udržely krok s tzv. velkou čtyřkou. „Klienti jsou náročnější a očekávají multioborová řešení,“říká Radek Buršík, managing partner PwC Legal.
LN Mají právní kanceláře velké čtyřky potenciál vytlačit z trhu právních služeb menší tradiční kanceláře?
Nečekám ve velmi krátké době nějaké revoluční změny. Český trh je diverzifikovaný a lokální kanceláře tady mají silnou pozici. Když jsem však na podzim hovořil s kolegy, kteří analyzují založení plnohodnotné PwC Legal na americkém trhu, kde dosud působíme jako reprezentační kancelář, ukázali mi novinové titulky od komentátorů amerického právního trhu, kteří skutečnost, že velká čtyřka zvažuje vstup na trh právních služeb v USA, vnímali jako událost desetiletí.
Fakt, že nás trh a konkurence takto vnímá, potvrzuje, že největší změnu to bude znamenat právě pro tradiční kanceláře. Na druhou stranu také tradiční kanceláře se pouštějí na podobnou cestu tím, že své služby doplňují o daňové a technologické poradenství. Klienti jsou náročnější a očekávají, že dostanou komplexní multioborové řešení, to je současný trend. Kdo se ho nebude držet, ztratí krok s velkými hráči na trhu.
LN Když jste zmínil USA, vnímáte tyto signály i v rámci Evropy?
Určitě. Právní služby jsou aktuálně nejrychleji se rozvíjející praxí v rámci skupiny PwC, přičemž v první desítce největších kanceláří je více než polovina evropských. Za českou kancelář jsou primárním potvrzením toho, že jdeme správným směrem, naši spokojení klienti, jejichž počet se neustále rozrůstá.
LN Připravujete se nějak na automatizaci právních služeb?
V porovnání s dalšími specializacemi PwC je advokátní část stále ta nejtradičnější a nejméně zasažená technologickými změnami. Myslím si, že to tak bude do značné míry i do budoucna. Automatizace či technologická podpora nám ulehčí rutinní činnosti a určitě části trhu přinese zlevnění právních služeb. Půjde však zejména o jednoduché smlouvy či vzorové dokumenty. Technologie nám teď například usnadňují vyhledávání v rozsáhlých dokumentech při přípravě právních prověrek.
Třeba kolegové ve Švýcarsku vytvořili nástroj nazvaný Regulatory Radar, který automatizovaným způsobem finančním institucím poskytuje prostřednictvím webového rozhraní přehled o relevantní legislativě v různých jurisdikcích, včetně na míru šitých doporučení. Není to tedy revoluce,
LN Vnímáte tlak na honoráře, o kterém mluví řada advokátních kanceláří?
Klient chce vždy vědět, za co platí. Vnímáme, že se mění pohled na náklady na právní služby. Nejde vždy o diskusi o slevě z ceny, ale spíš o obsahu právní služby. Jde o to, co bude součástí poskytnuté rady. Pokud klient dostane komplexní stanovisko, které nemusí konfrontovat s dalšími posudky od jiných odborných poradců, je ochoten za právní službu zaplatit hodnotu, jakou skutečně má.
V době recese se pak tlak na úspory vždy projeví u služeb, takže i u nás. Výrazně se ochlazení ekonomiky projevuje i v přístupu k prevenci – když se lépe ekonomicky daří, klienti mají větší ambici
Vystudoval Právnickou fakultu
■
Západočeské univerzity v Plzni. V České advokátní komoře působí již druhé volební období jako člen kontrolní rady.
Je vedoucím partnerem
■
v PricewaterhouseCoopers Legal, specializuje se na daňové právo hmotné i procesní, správní právo a trestní právo daňové. Věnuje se také odpovědnosti managementu a corporate governance, sporné agendě a ochraně osobních údajů.
Vyučuje na Vysoké škole
■
ekonomické.
LN Znatelně je to vidět třeba u veřejných zakázek. Advokáti za účelem výhry tendru ponižují náklady na minimum. Účastníte se jich také?
Velmi málo, a to právě z toho důvodu, že v Česku stále převažuje výběr přes nejnižší cenu. Ze svého působení v orgánech České advokátní komory (ČAK) vím, že cenotvorba některých advokátních kanceláří v případě veřejných zakázek je poměrně zásadní téma pro širokou advokátní veřejnost a názory na ceny v řádech stovek korun za hodinu právní služby jsou mezi kolegyněmi a kolegy velmi rozdílné.
Právní služby jsou aktuálně nejrychleji se rozvíjející praxí ve skupině PwC. V desítce největších kanceláří je více než polovina evropských.
LN Takže jste v ČAK hovořili o tom, že některé advokátní kanceláře mohou účelově ceny podhodnocovat?
Nechci a s ohledem na uloženou mlčenlivost člena voleného orgánu ČAK ani nemohu být konkrétní. Obecně jde o poměrně složitou otázku. Ze stavovských předpisů vyplývá, že smluvní odměna musí být přiměřená a nesmí být ve zřejmém nepoměru k hodnotě a složitosti věci. Při posuzování přiměřenosti pak vstupuje do hry celá řada faktorů, často velmi subjektivního charakteru. Navíc jakýkoli direktivní neuvážený zásah ČAK by snadno mohl vést k ovlivnění cenotvorby a porušení pravidel hospodářské soutěže.