Pokus č. 2. Poslanci zkusí omezit přetáčení smluv
Poslance čeká další kolo bitvy o podobu zákona o pojišťovacích zprostředkovatelích. O výši jejich odměn se loni hádali ministr financí Andrej Babiš (ANO) a poslanec Ladislav Šincl (ČSSD) a koalice se přitom docela rozkývala. Nynější novela, jejímž cílem má být ochrana klientů před neférovými praktikami při poskytování životního pojištění, však zůstala jen na půl cesty.
Návrh z dílny ministerstva financí počítá s tím, že zprostředkovatel bude za svou provizi ručit po dobu pěti let. Pokud by klient smlouvu vypověděl dříve, pojišťovák by musel poměrnou část peněz vrátit. To představuje pro zprostředkovatele velké riziko.
„Nedovedu si představit, který podnikatel v jiném oboru by byl ochoten za takových podmínek podnikat a mít každý měsíc jistou jen jednu šedesátinu odměny za práci, kterou celou odvedl na začátku,“říká Petr Šafránek z Asociace finančních zprostředkovatelů.
Konec s přetáčením smluv
Vláda chce rozložením provize zatočit hlavně s přepojišťováním, tedy rušením jen pár let starých pojistek a uzavíráním nových. Do výpovědí tlačí klienty někteří zprostředkovatelé, protože s novou smlouvou mají nárok na další odměnu. Ročně přitom lidé ukončí zhruba milion smluv, do pěti let trvání životního pojištění čeká storno přes polovinu uzavřených smluv. Pojišťovny proti těmto praktikám pochopitelně protestují a vládní návrh vítají.
„Přepojišťování však s novelou nezmizí, protože obvykle to dělá jiný zprostředkovatel než ten, který uzavřel první pojistku,“upozorňuje šéf Partners Petr Borkovec.
Díky rozfázování odměny by však klient mohl dostat část peněz zpět, pokud ukončí smlouvu už po dvou letech. Nyní jdou první splátky pouze do kapsy pojišťovákům. Poslanec Šincl chce, stejně jako loni, proti vládnímu návrhu ještě přitvrdit. Zákon by měl podle něj určit strop provize, a to ve výši 150 procent ročního pojistného.
Finanční poradci však tvrdí, že novela je paskvil. Smrskla se právě jen na regulaci jejich peněz a neřeší zá- sadnější věci. „Zákon by měl hlavně určit, kdo může zprostředkovatele dělat, jaké má mít vzdělání a zkoušky. A také, kdo ponese odpovědnost,“říká Borkovec.
Současný návrh se navíc vůbec nezabývá nejasnou strukturou poplatků, které si pojišťovny účtují. Není proto jasné, zda se omezení provize nakonec promítne i do nižších cen pro klienty. Původní návrh, který spadl loni ve Sněmovně pod stůl, velkou část z těchto věcí upravoval.
Zprostředkovatelům nejvíc vadí, že regulace se má týkat také rizikových pojistek, tedy těch bez spořicí složky. „Zvítězily velké pojišťovny, které chtějí, aby jim zákon umožnil držet klienty ve starých, nevýhodných smlouvách,“tvrdí ředitel Unie společností finančního zprostředkování Jiří Šindelář.
Proti „přetáčení“smluv by se podle poradců dalo bojovat mnohem účinněji než plošnou regulací provizí – mohla by vzniknout databáze všech smluv. „Registry umožní odhalit konkrétní nekalé praktiky, přepojišťování by dokázaly zachytit i napříč pojišťovnami,“říká Šafránek.
Sněmovna bude opět řešit provize pro pojišťováky. Třaskavé téma loni málem rozložilo koalici.
Registr smluv není cizí ani pojišťovnám. „Nové nařízení Evropské unie v oblasti ochrany osobních údajů vytvoření takového návrhu zásadně komplikuje. O registru smluv chceme se zprostředkovateli dále jednat,“říká ředitel České asociace pojišťoven Jan Matoušek.
Už nyní však společně se zprostředkovateli připravují sdílení dat o stornovosti smluv ze životního pojištění napříč trhem. Takový registr podle Matouška upozorní na zprostředkovatele s vyšším počtem předčasně ukončených smluv a jeho příprava je podstatně jednodušší, než by tomu bylo u registru smluv.