Řežba o nábytek
Prodejny Kika se postupně přebarví na XXXLutz. Trh dostal nový impulz
Trh s nábytkem se po dlouhé době strnulosti mění a přeskupuje. V následujícím roce se propojí řetězce Kika a XXXLutz, jak nedávno posvětil Úřad pro ochranu hospodářské soutěže. Jedničku na trhu Ikeu sice nepředběhnou, nicméně její odskok od konkurence se výrazně zmenší.
Nábytkářský řetězec Kika prošel v posledních letech několika vlastnickými peripetiemi. Původně měl mateřskou společnost z Rakouska, poté se přes jihoafrickou zastávku (s problémy v účetnictví) dostal opět pod rakouskou společnost Signa. A ta jej nakonec prodala společnosti XXXLutz.
Nový rakouský majitel nyní hodlá pracovat na spojení firem, které bude mimo jiné zahrnovat přejmenování obchodů Kika. „Postupně plánujeme rebranding značky Kika na XXXLutz,“potvrzuje marketingová šéfka nového vlastníka Blanka Smolíková.
„Nám nejbližší značkou cenou i sortimentem je tady XXXLutz a já tu akvizici vítám. Říkám zaměstnancům: Buďte rádi, že vás nekupuje další investiční fond, ale kvalitní nábytkář, co umí byznys dělat. Nemáme ztráty na klíčových pozicích, což je dobře, protože to zajistí snadnou implementaci Kiky do XXXLutzu v době, kdy je největší problém najít kvalitní lidi,“uvádí ke spojení šéf řetězce Kika Jakub Střeštík, který bude ve firmě pokračovat.
Výhodou podle něj bude i to, že už nyní značná nákupní síla XXXLutzu se rozšířením o Kiku zvětší. Řetězec tak bude na trhu konkurenceschopnější.
Střeštík upozorňuje, že dochází k tomu, co se dalo dlouho očekávat, tedy ke konsolidaci trhu. „Stejně jako u potravinářů nebo oblečení je na trhu s nábytkem neskutečný přetlak. A to není dobré pro nikoho z prodejců,“dodává Střeštík.
„Zatím nevnímáme změnu, Kika si je blízká s XXXLutzem v tom, jak mají postavené obchody – vždy si konkurovali. My bojujeme spíše s Mobelixem. XXXLutz si nyní v podstatě koupil podíl na trhu,“uvádí ke spojení šéf obchodů Asko Michal Moureček.
„V současné době společnosti XXXLutz, Mobelix a Kika fungují na konkurenčním trhu a nepředpokládáme, že jejich spojením dojde ke změně tržního prostředí,“uvádí finanční šéf Ikey Jan Váchal s tím, že tvorba cen švédského řetězce bude nadále vycházet z jeho vnitřní strategie.
Povoleno, ale s podmínkou
První příčku si na trhu i po spojení konkurentů udrží Ikea, která má v tuzemsku podle odhadů zhruba čtvrtinový podíl. Následuje XXXLutz, který patří s Mobelixem do jedné skupiny, i když podnikají odděleně. Po spolknutí Kiky se nicméně odskok XXXLutz od Ikey výrazně zmenší.
Velikost česko-slovenského trhu s nábytkem podle odhadů dosahuje zhruba 1,5 miliardy eur, což je asi 39 miliard korun. Půlku mají možná trochu překvapivě malí prodejci postelí, kuchyní a dalšího nábytku.
Nepatrně může s podíly na trhu ještě zahýbat rozhodnutí antimonopolního úřadu, který spojení povolil jen s podmínkou, že nový vlastník přistoupí ke strukturálním změnám. „Tím se rozumí odprodej části podniku,“vysvětluje Martin Švanda z úřadu.
„Stanovené podmínky jsou nyní interně v naší společnosti projednávány,“uvádí za XXXLutz Blanka Smolíková.
„Strukturální změny mohou znamenat uzavření několika lokalit. Ale na trhu má velký podíl Ikea a i po akvizici Kiky budeme na polovině tržního podílu Ikey. V žádné z lokalit přitom nejsme nadstandardně dominantním hráčem, aby to bylo zapotřebí,“říká Střeštík za Kiku.
Nové uskupení posílilo především v Praze a Brně. XXXLutz s třemi obřími prodejnami zatím v jiném tuzemském městě nepůsobí (dvě prodejny má v Praze a jednu v Brně), Kika má celkem devět prodejen ve velkých městech (z toho v Praze tři, v Brně jednu).
XXXLutz po akvizici Kiky však nepřekoná podle Střeštíka podíl Ikey ani v Praze. Navíc, jak manažer připomíná, je symbióza jeho firmy s Ikeou užitečná. Každý z řetězců totiž cílí na trochu jinou skupinu a dohromady přitáhnou na jedno místo více lidí.
Nejlevnější sortiment dnes na trhu z velkých hráčů obstarává polská společnost Mercury Market, která přebrala řetězec hobby marketů Baumax a vedle kutilské nabídky má i pohovky v cenových relacích za pár tisíc korun. S odstupem následují obchody Sconto a dvojice Asko a Mobelix.
Malá expanze, velký online
Největší expanze už sice na nábytkářském trhu proběhla, ale někteří z velkých obchodníků ještě vidí příležitost pro otevření pár prodejen v krajských a menších městech. Zatímco Mobelix a Asko míří spíše do menších, strategií Kiky a XXXLutz je obsadit ta velká.
Otázkou zůstává, co na to Ikea. Chuť otevřít prodejnu by možná byla, ale plány zatím dotaženy nebyly. Jako jedno z míst měl švédský řetězec například vyhlídnuté u Čestlic na jihovýchodním konci Prahy, nákup však údajně zhatily jak vyšponované ceny, tak praktiky tamních developerů. Další pozemky měla Ikea rezervované třeba u Hradce Králové, ale ani tam se nestaví.
„Prioritou na nejbližší dva roky je stavění prodejen tam, kde nejsme. Pokud se bavíme o počtech, tak v Čechách a na Slovensku to vidím v nejbližších pěti letech maximálně na pět obchodů,“uvádí za Asko Moureček. A dodává, že cílem majitelů je zároveň mít vlastní prodejny na svých pozemcích, takže tam, kde to jde, se postupně stěhují z nájmu do vlastního.
Ještě důležitější je pro nábytkáře rozvoj online obchodu a jeho propojení s kamennými prodejnami. „V nejbližších pěti letech online zdvojnásobí svoje obraty. To je budoucnost spíše než otevírat nové obchody,“dodává Moureček.
Podíl online obchodů se u nábytku pohybuje od šesti do deseti procent. Jak připomíná jeden z prodejců, horší je to u nábytku s dopravou, protože spediční firmy upřednostňují drobnější zboží, kterého do auta vměstná řádově více v porovnání s jednou či dvěma pohovkami.
Podíl online obchodů se u nábytku pohybuje od šesti do deseti procent.