MÆGLERNE: VI ER IKKE FOR DYRE
– Hvad siger Dansk Ejendomsmæglerforening til, at mange boligsælgere vælger ejendomsmægleren fra?
– Der, hvor det størst, er især andelsboliger i København og Aarhus – og især i København. Og så længe man har en mangel på boliger, som vi har set i København gennem længere tid, og vi har de velfungerende andelsboligforeninger med venteliste og maksimal- priser, jamen, undskyld mig, så kan vi lige så godt være ærli- ge og sige, at så er der ikke brug for en ejendomsmægler. Her er der mere brug for en købermægler, der kan rådgive i købssituationen, siger Torben Strøm, formand for Danske Ejendomsmæglerforening.
– Men der er jo også folk, der prøver at sælge huse, ejerlejligheder og sommerhuse ved selvsalg?
– Vi kender ikke det nøjagtige omfang af selvsælgere, men lige nu og her kan vi se, at det er under en pct. af villaerne, der er til salg på Boliga, som ejerne selv prøver at sælge selv. Det vil sige, at langt de fleste foretrækker at – Hvis man har et stort købekartotek til f.eks. en andelsbolig eller en ejerlejlighed, er der jo ingen grund til at tilbyde den store markedsføringspakke til 25.000 kr., siger Torben Strøm, formand for Dansk Ejendomsmæglerforening. benytte en ejendomsmæglers rådgivning.
– De fleste gør det jo for at spare salæret til ejendomsmægleren. Er I simpelt hen ikke bare for dyre?
– Nej, det ved gud i himlen, vi ikke er. Tag f. eks. ejerlejligheder på Nørrebro. Sidst jeg var inde og tjekke, var der seks til salg, men der er måske 20 mæglere, der arbejder omkring det marked. Konkurrencen er knivskarp i de store byer i øjeblikket, og de slår jo af på alt lige fra salæret til markedsføring.
– Der er kommet langt flere aktører på banen, og det er den samme kage, vi slås om.
– Du har tidligere sagt, at mæglerne måske skulle gå ned i pris, når boligerne bliver solgt hurtigt?
– Det, jeg siger, er, at hvis man har et stort køberkartotek til f. eks. en andelsbolig eller en ejerlejlighed, så er der jo ingen grund til at tilbyde den sælger en markedsføringspakke på 25.000 kr. Dermed bliver det selvfølge- lig også billigere for sælgeren.
– Så det er ikke mæglerens salær, du sigter til?
– Nej, for det ligger allerede under knivskarp konkurrence. Det kan slås fast med syvtommersøm.
– Hvad er DE’s holdning til, at etablerede mæglere i flere tilfælde henvender sig direkte til selvsælgere for at overtage salget?
– Det har vi en meget klar holdning til. Vi vil ikke have det. Hvis der er mæglere, der ikke kan forstå at holde sig til gældende lovregler, så vil vi meget gerne have besked. Således tilbyder Boligas Selvsalg gratis juridisk rådgivning og telefonisk support, men du kan også købe en såkaldt sælgerpakke for 9495 kr.
Her giver et advokatfirma dig hjælp med de juridiske detaljer og med det papirarbejde, det kræver at afslutte dit boligsalg – heriblandt indhentelse af handlens dokumenter og udfærdigelse af købsaftale.
Vælger du det totale selvsalg hos Robinhus, den såkaldte Pro Annonce, kan du tilsvarende få gratis telefonrådgivning.
Når du har fundet en køber, kan du også her for 12.495 kr. tilkøbe en såkaldt afslutningspakke, hvor en lokal Robinhus- ejendomsmægler sørger for afslutningen af handlen.
Konkurrencen er knivskarp i de store byer i øjeblikket