DIGITALE SUPER-STJERNER
GØR KLIK TIL KRONER: En ny generation af stjerner har stor succes med at veksle visninger på bloggen og følgere på Instagram til kolde kontanter
Tiden, hvor man nødvendigvis skulle gøre sig bemærket på film, tv, teater eller musikscenerne for at kalde sig stjerne og score kassen, er definitivt forbi.
Den nye generation af stjerner er digitale og tjener fedt på at give den gas på de sociale medier.
Bloggere, YouTube- stjerner og Instagram- ikoner har godt fat i den evigt eftertragtede målgruppe, hvis opmærksomhed alle hungrer efter, men få opnår; de unge.
De kaldes influencere eller – med et fordansket udtryk – influenter.
Mere end direktører
Sidste år rundede bureauer, der tager sig af såkaldte influencere, 100 millioner kroner i omsætning. Det viser tal fra Slots- og Kulturstyrelsen.
– Vi har influenter i 20’ erne, der tjener mere end en dansk gennemsnitsdirektør. For dem er det i dén grad en karriere. Det er jo ligesom musikere eller sportsstjerner – dem, der virkelig gør det godt, kan tjene godt på det, men det er ikke ensbetydende med, at alle, der spiller skuespil, kan blive den nye Mads Mikkelsen, forklarer Henrik Akselbo, der er direktør og medstifter af Bloggers Delight, som har omkring 350 danske bloggere og influencere på kontrakt.
Han afviser at sætte tal på, hvor mange af dem der kan gøre deres online- tilstedeværelse til en millionforretning, men anslår at mellem 30 og 40 af firmaets influencere har deres blog eller samarbejder som primær beskæftigelse.
Forsker: Det går tit galt
Forretningsmodellen fungerer på den måde, at bureauerne typisk tager omkring halvdelen af indtjeningen for reklamerne, hvilket i seneste regnskab sikrede virksomheden en bruttofortjeneste på knap 10,5 millioner.
– Så hvis vores influenter ikke tjener penge, tjener vi heller ikke nogen penge – og omvendt. På den måde er vi samarbejdspartnere med fælles interesser, siger Akselbo.
Det er dog ikke alle, der hæver armene i vejret, når snakken falder på de digitale superstjerner.
Gry Høngsmark Knudsen, tidligere lektor på Institut for Marketing & Management på Syddansk Universitet og nuværende forskningschef på forsknings- og udviklingscenteret UCL, er skeptisk.
– Jeg tror, at man overvurderer influencernes adgang til brugerne, siger hun og tilføjer:
– Som jeg ser det, går det i virkeligheden tit galt, og det er svært at vise nogen voldsom konverteringsrate. At benytte influencere kan gøre noget for ’ brand image’ og ’ brand awareness’, men det er i virkeligheden sjældent, at de er de helt store salgskanaler, forklarer hun.
Gammeldags måde
Instagrammere kan fremvise likes og antal brugere, der har set deres stories, men det skal man tage med et gran salt, mener Gry Høngsmark Knudsen:
– Det er en gammeldags måde at tælle. Det er ligesom tv- reklamer eller annoncer i aviser, hvor man ser på antallet af abonnenter, men det betyder ikke, at det genererer et salg.
– Man kan ikke vide, hvor opmærksomme brugerne er, eller om de opfatter det som positivt. Fra et forskningsmæssigt perspektiv mangler der noget kvalificering af, hvordan det virker, understreger hun.
Jeg tror, man overvurderer influencernes adgang til brugerne
Det er en gammeldags måde at tælle. Det er ligesom tv- reklamer eller annoncer i aviser