Konsulentfirma henter voldsom vaekst over hele kloden
Konsulentfimaet Qvartz henter nu 75 pct. af sin indtjening uden for Norden. En indtil videre hemmelig opgave vil bringe vaeksten op over 30 pct. i indevaerende år, spår direktøren.
Ekspertise i havvindparker og ren energi er der penge i. Mange penge, åbenlyst. For konsulentfirmaet Qvartz har det hevet omsaetningen op over 600 mio. kr., og det danskbaserede firma har kunnet saelge ikke mindst de varer over hele kloden – sammen med de øvrige konsulentydelser.
75 pct. af selskabets omsaetning kommer nu fra ikkedanske kunder eller opgaver uden for Danmark, og Qvartz har efterhånden kontorer i både New York, Hamborg, København og Singapore.
»Skandinavien er en staerk hjemmebase for os, men Singapore, Tyskland og USA er superrelevante, for de giver os en akse. Du kan sige, at Skandinavien er en bums på røven af elefanten,« siger Hans Henrik Beck, adm. direktør i Qvartz.
Regnskabet viser en vaekst på godt 17 pct. Men reelt er den meget højere, siger direktøren.
En vigtig kundegruppe for Qvartz er kapitalfonde, og de opgaver, som konsulentfirmaet laver for dem, bliver først bogført, når kapitalfonden saelger den virksomhed, som Qvartz har lavet konsulentarbejde på, f.eks. i form af en vaerdisaetning eller en plan for en udvikling af en tilkøbt virksomhed.
»Stort potentiale«
I øjeblikket ligger der således en stor opgave, en »enkeltstående begivenhed med meget stort potentiale«, som der står i regnskabet.
»Jeg kan ikke sige, hvad det drejer sig om, men omsaetningen ville vaere markant større, hvis den indgik i regnskabet. Hvis vi havde taget alle de opgaver ind i regnskabet, ville vaeksten i år snarere vaere 27-28 pct., og jeg forventer, at vi kommer nord for 30 pct. vaekst i det indevaerende regnskabsår,« siger Hans Henrik Beck.
Qvartz er et af tre oprindeligt danske konsulentfirmaer, som har vokset sig internationalt store og har fundet en plads ved siden af mastodonter som McKinsey, BCG og Bain. Alle tre har fundet en meget stor del af vaeksten uden for Danmark – en andel, der fortsat vokser, viser deres respektive regnskaber.
Vaeksten i omsaetningen er sket sammen med en vaekst i antal medarbejdere – faktisk er medarbejderstaben vokset en smule mere end omsaetningen, så omsaetning per ansat er faldet en anelse til 2,03 mio. kr.
Nordiske rødder
På fem år er Qvartz vokset i omsaetning fra 388 mio. kr. til godt 600 mio. kr. Indtjeningen kan man ikke sige noget specifikt om, for ligesom stort set alle de store rådgivningsfirmaer traekker partnerne og medejerne deres overskud ud af forretningen som ”personaleomkostninger”, så det reelle driftsoverskud kender kun Qvartz selv.
»Når man både skal vokse og har en mere engagerende samarbejdsmodel med kunderne, har man brug for flere seniorer, og det kan man gøre ved enten at udvikle egne folk eller hente dem udefra. Samtidig holder vi fast i vores nordiske rødder, så vi flytter nordiske medarbejdere ud til nye kontorer i USA eller Singapore,« siger Hans Henrik Beck om de lidt dyrere medarbejdere.
Han har ingen ambitioner om at gå ned i tempo og frygter ikke, at organisationen kan få svaert ved at følge med.
»Det at holde fest i et for stort lokale er en dårlig ting – det er dårligt for en virksomhed at køre for langsomt. Vi lever af at skabe interessante muligheder for dem, vi ansaetter, og hvis vi skal det, skal vi vokse i et givent tempo. Samtidig lever vi af at levere en ydelse, nemlig at få tempoet op hos klienterne. Den ydelse leverer vi mere trovaerdigt, hvis vi selv kører hurtigt,« siger Hans Henrik Beck.