Grovvarekoncernen Danish Agro er nu Nordeuropas største maskinforhandler

Danish Agros maskinforretning fortsaetter med at vokse i ekspresfart, mens mange konkurrenter triller baglaens i et kriseramt marked. Danish Agro venter at saelge maskiner for 5 mia. kr. i år.

Markedet falder, og en stor del af kunderne er i økonomisk krise.

Alligevel har grovvarekoncernen Danish Agro det seneste år formået at øge salget af landbrugsmaskiner med 11 pct. til 3,9 mia. kr. Selskabet

er nu Nordeuropas i saerklasse største forhandler af landbrugsmaskiner, og der er meget mere vaekst i vente.

»Det er en virkelig staerk praestation, at vores maskindivision i 2019 har formået at øge omsaetningen i et faldende marked,« vurderer Henning Haahr, koncernchef i Danish Agro.

Grovvarekoncernen har netop offentliggjort et 2019regnskab, hvor udviklingen i maskindivisonen er et af de staerkeste lyspunkter. Danish Agros maskindivision har det seneste år øget omsaetningen fra 3,5 til 3,9 mia. kr., og der er tale om en rent organisk vaekst uden opkøb.

Det samlede marked faldt

»Det er temmelig imponerende set i lyset af, at totalmarkedet for mejetaerskere faldt 30 pct. i 2019, mens salget af traktorer dykkede 11 pct.,« oplyser Henning Haahr.

Det store fald i maskinsalget skyldes, at mange landmaend har vaeret i økonomisk krise efter århundredets tørke i 2018. De har derfor valgt at udskyde indkøbet af nye maskiner.

Danish Agro saelger landbrugsmaskiner i både Danmark, Norge, Sverige, Finland, Polen, Tjekkiet og i Baltikum. Stort set hele denne region var hårdt ramt af 2018tørken, men alligevel har Danish Agro formået at øge salget.

»På verdensplan er vi nu den største kunde hos landbrugsmaskinproducenten Claas. Det giver nogle indkøbsmuskler, som sikrer, at vi kan få de rigtige priser. Når landmaendene er i økonomisk krise, har vi mulighed for at sende en del af det pres videre. Maskinproducenterne synes nok, at tørken har vaeret hård ved deres forretning, men de har trods alt haft indtjeningsmarginer på 3-4-5 pct. (resultat før skat, red.), så min vurdering er, at de godt kan presses lidt på prisen,« siger Henning Haahr.

Større opkøb i Baltikum

Danish Agro har for laenge siden varslet et større opkøb i Baltikum, og Henning Haahr venter, at konkurrencemyndighederne i løbet af få uger vil godkende dette. Opkøbet løfter omsaetningen i Danish Agro Machinery til 5 mia. kr. Divisionen har i 2019 haft et driftsresultat på 73 mio. kr.

»Med en omsaetning på 5 mia. kr. har vores maskinforretning en passende størrelse, som sikrer en fornuftig balance mellem os som forhandler og maskinproducenterne. Den balance har hidtil vaeret skaev, fordi forhandlerne har vaeret for små. Nu er vi så store, at vores relation til Claas får karakter af et partnerskab, hvor vi gensidigt er afhaengige af hinanden. Det er sundt,« mener Henning Haahr. Danish Agro har eksklusivitet på forhandling af Claas i syv lande og har på en raekke markeder også andre maerker med i porteføljen.

Målet er, når alt kører på skinner, at Danish Agros maskindivision på basis af en omsaetning på 5 mia. kr. skal levere resultater før skat i niveauet 100-150 mio. kr., oplyser Henning Haahr.