Børskandidat afslører rekordhøj omsaetning og britisk indtog

Lakrids by Bülow omsatte i 2021 for naesten 300 mio. kr. Flere internationale profiler traeder nu ind i bestyrelsen.

En måned før offentliggørelsen af regnskabet kan nydelsesbrandet Lakrids by Bülow nu afsløre en rekordhøj omsaetning i 2021, en britisk masterplan samt hele tre nye profiler i bestyrelsen.

Det sker midt i forlydenderne om, at kapitalfonden Valedo – der for fem år siden købte 75 pct. af aktierne i selskabet – har en ambition om at notere Lakrids by Bülow på hovedbørsen i København i 1. halvdel af 2022.

Bestyrelsesformand Tue Mantoni er fåmaelt omkring det sidste punkt, men han afviser dog ikke historien om, at Valedo er ved at afsøge muligheden for en børsnotering.

»Det er jo et kendt faktum, at kapitalfonde hverken kan eller vil vaere ejere for evigt af virksomheder. Så på et eller andet tidspunkt skal de lave exits. Praecis hvornår og hvordan det bliver i denne forbindelse, kan jeg ikke udtale mig om, men en børsnotering kan godt vaere på programmet i lighed med andre former for exits,« siger Tue Mantoni.

Styrket ud af coronakrisen

Under alle omstaendigheder kan ejerkredsen glaede sig over, at Lakrids by Bülow er kommet styrket ud af coronakrisen. I 2021 steg omsaetningen således med 14 pct. til 293 mio. kr.

Salget blev isaer drevet frem af onlinekanalerne i en situation, hvor selskabets egne 26 butikker var lukket i månedsvis som følge af restriktionerne. Webshoppen tegnede sig i 2021 for en vaekst på 26 pct., alt imens adm. direktør Fredrik Nilsson også kunne glaede sig over markante salgsstigninger inden for tredjepartsforhandlerne og virksomhedskunderne.

»Vi har skabt et brand, forbrugerne finder frem til, selv om de fysiske butikker er lukkede. Så den digitale distribution spiller selvfølgelig en stor rolle,« siger Fredrik Nilsson om regnskabet, der offentliggøres i slutningen af februar.

Forbrugernes opfattelse af brandet fylder i det hele taget en masse hos Lakrids by Bülow, der er ved at ekspandere og nu henter 67 pct. af omsaetningen uden for Danmarks graenser mod 64 pct. i 2020.

»Vi forsøger altid at saette brandet først for at undgå at traeffe kortsigtede beslutninger, der kun handler om salget her og nu,« forklarer Fredrik Nilsson om distributionspartnerne.

Lakrids i 10 km’ højde

I øjeblikket forhandler Lakrids by Bülow med »forholdsvis store spillere« i et forsøg på at opnå en aftale i stil med den, der hver måned får flyselskabet Emirates til at uddele 3 mio. danske lakridskugler i 10 kilometers højde.

»Taenk, at vores produkter bliver serveret hos flypassagerer på første klasse over hele verden. Det er ikke kun godt set fra et salgsperspektiv, men så sandelig også fra et marketingperspektiv,« konstaterer Fredrik Nilsson.

Fokusset på high end-markedet afspejler sig også ved, at selskabet netop har underskrevet en lejekontrakt i det centrale London, hvor Lakrids by Bülow inden sommer åbner sin første permanente butik i England efter at have eksperimenteret med en pop op-shop i luksusvarehuset Harrods.

»Det er et temposkift for os. Selv om vores lakridskugler forhandles flere steder derovre, gør det selvfølgelig en stor forskel at åbne egen forretning i London,« siger Fredrik Nilsson om salget direkte til kunderne.

At selskabet snart etablerer en konceptbutik i England oven i sine adresser i Norden, Tyskland og Dubai, er langtfra et tilfaeldigt skridt, men en del af masterplanen om at bruge Storbritannien som brohoved til verden.

Vi forsøger altid at saette brandet først for at undgå at traeffe kortsigtede beslutninger. FREDRIK NILSSON, ADM. DIREKTØR, LAKRIDS BY BÜLOW

Ekspertaftale på plads

Blandt andet derfor har bestyrelsesformand Tue Mantoni allieret sig med to briter, Louise Cruttenden og Lisa Bridgett, der har specialiseret sig inden for henholdsvis marketing og digitalisering

smartphonen er deponeret i garderoben. Så er det pludselig vigtigere at lytte til, hvad kunstneren fortaeller end at få skudt en selfie sammen med vedkommende.

»Samtidig oplever jeg, at de mennesker, vi besøger, er langt mere frie og åbne. Ikke alle er lige komfortable ved at skulle smile til et kamera sammen med et vildtfremmed menneske blot for at blive udstillet på Facebook,« forklarer Mia Ljungberg Nevado, der ikke mener, at det er nødvendigt at dele så meget af vores liv med offentligheden.

Vil inspirere andre

I dag har Mia Ljungberg Nevado også fået en raekke internationale virksomheder på kundelisten. Oprindelig er hun uddannet inden for hotelmanagement, og tidligere har hun arbejdet for flere internationale kaeder, blandt andre resortkaeden Soneva, der blev grundlagt på Maldiverne af Eva og Sonu Shivdasani i midten af 90’erne.

Her var hun ophavskvinden til idéen om, at hotellets Wifi skulle slukkes på alle de offentlige områder og kun vaere tilgaengeligt på vaerelserne.

»Jeg har også uddannet mig inden for marketing og reklame, og jeg er grundlaeggende bidt af at rejse og opleve verden. Men jeg er vokset op i Mariager, hvor vi var taet på hinanden i lokalsamfundet, og det er måske den naerhed og tilstedevaerelse, jeg i virkeligheden ønsker, at andre skal få øjnene op for,« slutter hun.