Ambitiøs vaekstplan har givet dansk modehus internationalt gennembrud
Den danske tøjvirksomhed Dea Kudibal er fortsat blandt de mindre virksomheder – men ambitionerne er store. Målet er hurtigt at nå en omsaetning over 300 mio. kr. gennem en strategi med fokus på vaekst, salg ude i verden og investering i organisationen.
Salget i en lille dansk modevirksomhed er på to regnskabsår tredoblet og har nu nået 93 mio. Ambitionen lyder på fortsat vaekst og et mål om fem år at passere de 300 mio. kr. i omsaetning.
Tøjvirksomheden Dea Kudibal A/S, der bl.a. er kendt for silkekjoler og farvestrålende print, har eksisteret i 20 år. Siden 2020 er strategien lagt om – og med fokus på vaekst samt øget salg ude i verden. I spidsen for den plan står adm. direktør Tina Raasteen,
der blev ansat i 2020 og siden har haft opgaven med at styrke tøjselskabet.
»Det her er en virksomhed med masser af potentiale., og vi lagde, da jeg begyndte en ambitiøs vaekstplan for tre år frem. Vi har nået det mål på to år. Så det er et tjek på vejen, men vi stopper ikke her. Slet ikke,« siger Tina Raasteen.
Designer fortsat aktionaer
Hun har tidligere i erhvervskarrieren haft chef- og lederposter i en raekke andre og meget større virksomheder inden for forbrugsgoder og mode. Det bl.a. hos By Malene Birger, Estée Lauder samt BeckSöndergaard.
Men hun valgte at skifte til den noget mindre tøjvirksomhed skabt af designer Dea Kudibal. Hun er fortsat hovedaktionaer og kreativ ansvarlig i selskabet opkaldt efter hende selv.
Dea Kudibal A/S har netop praesenteret regnskab for 2022, der viser vaekst, så bruttofortjenesten er steget med 7 mio. kr. til 21. Resultatet før skat voksede til 3,9 mio. kr. mod 3 mio. kr.
Den danske modebranche over det billige tøj og lige under de kendte luksusmaerker. Der dyster Dea Kudibal bl.a. med andre danske designmaerker som eksempelvis Stine Goya samt Baum und Pferdgarten.
Top fem er planen
»Vi skal nå en placering i top fem i Skandinavien inden for premium segmentet i løbet af de naeste fem år. Der er ikke så mange spillere, men vi skal arbejde fokuseret. På trods af et noget presset detailmarked i 2023 fortsaetter vi vaeksten,« siger Tina Raasteen.
Som led i vaekstplanen har selskabet investeret i både organisationen med flere medarbejdere, så antallet nu er 28, pr, marketing og it.
Salget er dog løftet af en bevidst satsning på at styrke maerket internationalt, og det har øget salget i både Europa og Norden.
»Vi har de seneste par år som alle andre vaeret udfordret af både pandemien og i fjor global usikkerhed samt inflationskrise med alt, hvad det har indebåret. Alligevel er det lykkedes for os at vokse med en klar strategiplan og et staerkt team samt ambitiøse mål. Her er det en klar prioritet at komme laengere ud internationalt,« fortaeller Tina Raasteen.
Fart i onlinehandel
Hun fastslår, at Dea Kudibal i 2022 har haft hastig vaekst på alle markeder, hvor Tyskland, Storbritannien og Danmark er de tre største. Det både med salg gennem forhandlere – førende modebutikker og stormagasiner samt onlinespillere.
»Vi har desuden her i 2023 udvidet med USA. Det får vi glaede af i 2024. Vi har udvidet både markeder og kanaler. Da jeg kom til, var der stort set ikke onlinehandel, så det har vi nu fået i fart. Både i eget regi og på store, digitale markedspladser. I kraft af det er vi nu på 17 markeder i Europa, og online udgør 30 pct. af salget,« siger Tina Raasteen.
Vi er nu på 17 markeder i Europa, og online udgør 30 pct. af salget. ADM. DIREKTØR TINA RAASTEEN, DEA KUDIBAL
Kunder bliver yngre
Modeselskabet har som led i strategien bl.a. udvidet kollektionerne, så fra at vaeret et slags nichemaerke inden for silke og isaer kjoler til nu at have alle typer tøj til kvinder.
»Vi har et brand, der skiller sig lidt ud. Tidligere var vores kundegruppe blandt forbrugerne fra 45-50 år og op, men de bliver nu yngre og yngre. Det er en balance, så vi skal ikke miste de trofaste, eksisterende forbrugere, men samtidig forny os. I dag er den typiske kunde fra 35 år og op. Det i takt med at designet har udviklet sig,« mener Tina Raasteen. Hun fortsaetter:
»Vi har fokus på at fastholde maerkets dna og overføre dette på nye kategorier. Det er afgørende i et marked, hvor der jo ikke mangler udbud af tøj. Tvaertimod.«