PLANIFICACIÓN: CLAVE PARA UN NEGOCIO EXITOSO

Organización. Ya sea que ofrezcas un producto o servicio, necesitas realizar un plan de negocio.

Emprender no es un camino linealI no es como preparar una receta donde se va agregando ingredientes y al final se obtiene el plato terminadoI es un camino desafianteI retador y apasionante.

Savioly CastilloI eñperta en gestión y administración de PymesI resalta que para emprender se necesita tomar en cuenta:

• Identificar una necesidad en el mercado relacionado a eso que te gusta y sabes hacer.

• Conocer del producto o servicio que se va ofrecer.

• Contar con los recursos necesarios para poner en marcha el proyecto (económicosI humanos y tecnológicos).

• Diseñar un plan de negocio que sea claro y escalable en el tiempo.

• Pasión suficiente para enfrentar los obstáculos del proceso.

• Actitud positiva.

• Visualizar las metas.

• Organizacióny disciplina.

• Y fe, mucha fe, primero en Dios, luego en ti, en tus capacidades; y luego en el mercadoI tener la certeza que hay personas esperando por ese producto o servicio que ofreces.

Importancia de la organización

“La planificación es la clave para todo emprendimiento eñitoso”I así lo puntualiza la asesora de micro y medianos empresarios.

Este proceso brinda la oportunidad de visualizar con anticipación las proyecciones y gestionar los recursos. Hay estudios que revelan que el 1V % de los emprendedores que preparan su plan de negocio a la hora de buscar financiamiento tienen mayores posibilidades de obtenerlo.

“En nuestra planificación debemos describir qué queremos lograr y en qué tiempoI cuáles estrategias económicasI administrativas y mercadológicas realizaremos para lograr esos objetivos. Redactar nuestro documentoI conocido mejor como plan de negociosI donde describamos: quiénes somosI qué producto o servicio ofrecemosI a quién le vamos a venderI qué y cuáles recursos necesitamosI identificar quién es nuestro cliente ideal y cómo le haremos llegar nuestros productos o servicios al cliente meta”I eñplica Castillo.

Añade que algo sumamente importante y muchas personas olvidan en preguntarse en qué tiempo voy a recuperar mi inversión y con qué recursos cuento para dar inicio a la idea de negocio.

¿Por dónde iniciar?

Para emprenderI la especialista recomienda una serie de pasos que deben agotarse:

1. Identificar la realidad actual, refleñionar en tu interior si realmente estás listo para emprender y estás dispuesto a asumir los retos.

O. Escribe poco a poco qué quisieras presentar al mercadoI y en qué se diferencia lo que usted ofrece versus lo que ya eñiste.

3. Haz un presupuesto personalI sí primero el suyo para que logre identificar cuánto necesita para vivir y saber si su emprendimiento tiene la capacidad de pagarle ese salarioI o si debe mantener aun un trabajo por lo menos parcialI para crear un fondo financiero que le permita mantener por

lo menos seis meses de sus gastos fijos sin necesidad e sacarlo de su emprendimiento. Vive por debajo de tus ingresos.

4. Prepara un presupuesto de tu negocio, importante que esté separado de las finanzas de la personal. Sé celoso con esa cuenta bancaria y recuerda reinvertir tus activos. No olvides cumplir con tus obligaciones fiscales, que aunque las veas como un gastos, bien llevadas repercutan a tu beneficio al final.

5. Conforma un buen equipo que te permita crecer y enfocarte en dirigir y no solo en hacer, en otras palabras delega eficientemente. Valora y cuida tu equipo de trabajo.

Dar a conocer mi proyecto

No solo es tener una buena idea de negocio, es necesario que la gente sepa de él.

Castillo explica que aquí toma mucho valor el conocer al cliente, pues así podrás identificar sus gustos y preferencias y con esta información elegirás sabiamente qué medio publicitario utilizar para llegar a ellos.

“Sin lugar a dudas se hace ya imprescindible la presencia de nuestros proyectos en la Web y las redes sociales, pero dependiendo de la naturaleza de nuestro emprendimiento sabremos qué estrategia utilizar que sea más eficiente, pues ninguna es mejor que otra, todo dependerá de donde se encuentra nuestro mercado meta”.

Entre los medio publicitarios que también se puede utilizar están: periódicos, revistas, redes sociales, email list, WhatsApp, radio, vayas publicitarias, flyers, marcas personales, banners en vehículos, entre otros.

Para que tu negocio crezca, tú debes crecer: jamás te conformes, siempre hay un paso más para dar. No te quedes con un sólo tema, ten la oportunidad de contrastar opiniones, experiencias y estrategias”.

Savioly Castillo Experta en gestión y administración de Pymes.