EDISSON CAJILEMA “Detectamos una leve contracción”

El mercado se muestra algo complicado para los productores locales de zapatos, no solo porque deben competir con productos que llegan desde el exterior a menor precio, sino porque el mercado local se ha contraído debido a la desaceleración de la economía. El sucesor de L. Gilbert, Edisson Cajilema, el llamado a llevar a la empresa a la modernización, conversa con EXPRESO. − ¿Cómo se presenta esta temporada de fin de año, que es la más importante para las empresas nacionales? − Como empresa esperamos que las ventas se mantengan, pero hemos percibido una pequeña recesión este año. Para esta temporada estamos produciendo un promedio de 150 pares al día; el resto del año baja la demanda, pero no estamos a toda nuestra capacidad. − ¿Qué hacer? ¿Qué estrategia tiene planificada la compañía, que ya tiene 50 años en el mercado nacional? − Introducir productos complementarios, como carteras, y tecnificar nuestra distribución. Hay que entender que debemos rejuvenecer el área de marketing y ventas, saber pronosticar una demanda, saber los colores que más se mueven, el desempeño de los locales y lo que más le gusta al cliente. Espero tener esos datos conmigo. Estamos en la última parte de la transición. Vamos a darle fuerza a nuestra imagen corporativa y a la distribución. − ¿En este sector es posible realizar alianzas estratégicas? − Estamos viendo la oportunidad de entrar a Mi Comisariato y De Prati, donde teníamos nuestros productos. − La tendencia es vender por Internet. − Estamos sacando las ventas por Instagram y estamos habilitando la web para que los clientes puedan hacer compras por Internet a nivel nacional y latinoamericano, porque el producto les llama la atención a los extranjeros. Esta plataforma es uno de los canales más económicos. En los planes está hacer alianzas con marcas colombianas y ecuatorianas. Queremos retomar Manabí y nos gustaría entrar en la Sierra y el Oriente. − ¿Cuáles son las tendencias en cuanto a diseños y colores? − El cliente se inclina por los colores más discretos. Antes lanzábamos en turquesa, rojo, azul eléctrico, pero ahora el mercado cambió por el azul marino, el gris, blanco, café. − ¿Qué o quiénes inciden en esas decisiones? − Es la internacionalización de la moda. Se usan ahora colores estéticos, entre los blogueros europeos. En Ecuador tenemos a influenciadores como Alejandra Chavarría, David Sánchez, Fabricio Hurtado. Nosotros vemos los colores que tienen impacto afuera y los tropicalizamos.