Fiberoptik från Nagu ger ljus i Dubai
Naficons teknik användes då världens högsta byggnad tog emot det nya året med en hisnande ljusshow i Dubai.
Naficon är doldisföretaget i Nagu som inte gör så mycket väsen av sig trots det i praktiken är det enda i sin bransch i Finland. Företaget har specialiserat sig på att tillverka optiska fiberkablar för den inhemska telekommarknaden.
I motsats till övriga aktörer i branschen som köper in sina produkter från Baltikum eller Kina sker Naficons produktion med helt inhemska krafter.
De största kunderna är teleoperatörer som DNA och Telia men också mindre lokala telefonbolag använder sig av Naficons produkter då långsamma nätförbindelser byts ut mot snabb fiberoptik.
Under de dryga 20 år som företaget har varit verksamt har man koncentrerat sig på hemmamarknaden och endast en bråkdel av produkterna har gått på export. I TAKT MED att verksamheten har vuxit har Naficon nu sökt nya marknader utomlands. För ett par år sedan grundade man ett dotterbolag i Dubai och i fjol kom produktionen och försäljningen i gång på allvar. Resultaten har inte låtit vänta på sig.
På nyårsaftonen ordnades en enorm laserljusshow i världens högsta byggnad, Burj Khalifa i Dubai. De datatekniska och fiberoptiska lösningar som krävdes för att showen skulle lyckas kom från Naficon.
– Ekonomiskt var det inte en så stor grej, men PR-värdet var desto större. Det var ett projekt som inte fick gå fel. Hade det gjort det skulle det ha varit ett enormt bakslag, säger Naficons styrelseordförande Jari Sormunen. TILLVÄXTPOTENTIALEN är en enorm i Mellanöstern och Nordafrika och det är där som Naficon nu hoppas vinna terräng. Infrastrukturen i regionen byggs ut i snabb takt och på många håll är telekommunikationerna fortfarande ganska outvecklade. Mobil- och fibernäten ska vara snabba och pålitliga och det är här som Naficon ser sin nisch. Men helt lätt är det inte att etablera sig i arabvärlden, säger Sormunen.
– Konkurrensen är hård och kulturen helt annorlunda än den vi var van med. Man måste lära känna folk, dricka te och skapa förtroende innan man ens kan börja diskutera affärer. Förhandlingarna är inte lika tekniska som hemma.
I Dubai jobbar en finländare, de övriga elva anställda är lokala. Själv besöker Sormunen Dubai 5–6 gånger per år. I FJOL ÖKADE Naficons omsättning med 30 procent och var drygt 3 miljoner euro. På sikt tror Sormunen att omsättningen kan fördubblas. Att vara en global aktör med Nagu som hemort är inget problem. De inhemska leveranserna sköts smidigt med posten och det som skickas utomlands sköts av kurirfirmor. Några planer på att flytta från det före detta Ämbetshuset på Kyrkbacken har företaget inte, säger Sormunen. I Nagu jobbar 20 personer.
Man måste lära känna folk, dricka te och skapa förtroende innan man ens kan börja diskutera affärer.