Kampen är hård Om att förmedla gamla prylar
Forskarna tror att kommersen med begagnade saker är här för att stanna. Köp- och säljsajterna väntar en kraftig tillväxt och för privatpersonerna är det bara att prova sig fram – i dag är de flesta forum gratis.
Stefan Lindhs barn tyckte att han skulle sälja deras gamla cyklar på nätet i stället för att ge bort dem. Själv vill han frigöra förrådsutrymme. Men på vilken sajt skulle han annonsera?
Lindh som bor i Näshöjden i Helsingfors har ingen tidigare erfarenhet av att sälja på nätet, och köperfarenheterna begränsar sig till biljetter, en aktersnurra och en liten båt.
– Jag testade att göra sökningar som om jag själv var intresserad av att köpa en barncykel.
Därför hamnade de två cyklarna på Tori. Den finska varianten av Blocket öppnade för två år sedan och vd Jussi Lystimäki bekräftar Lindhs ob-
”Utmaningen är att väcka folk som inte är vana att använda säljsajter.”
JUSSI LYSTIMÄKI, vd, Tori.fi
servation om cykelkommersen.
– De senaste månaderna har barnfamiljerna hittat oss. Cyklarna går åt jättesnabbt. Potentialen är enorm, tänk bara på hur många ishockeyjuniorer som varje år behöver större skridskor.
Enligt Lystimäki är Tori bara i startgroparna. I Sverige uppger Blocket att värdet på de produkter som annonserades på sajten i fjol var 20 procent högre än året innan och motsvarade över 7 procent av landets bnp. Bilar, båtar och bostäder står för merparten av värdet medan kläder, skor och möbler växer snabbt.
– Utmaningen är att väcka folk som inte är vana att använda säljsajter. Man hittar alltid något i garaget som går att sälja, säger Lystimäki.
Nytt sätt konsumera
Visa Heinonen, professor i konsumentekonomi vid Helsingfors universitet, hoppas att det ökade intresset för att sälja grejer till andra privatpersoner innebär ett slut på slitoch-släng-kulturen.
– Redan för tvåhundra år sedan fanns det loppmarknader i Helsingfors. Under dåliga ekonomiska tider har försäljningen av begagnat ökat.
Det vi nu ser är enligt honom varken en trend- eller konjunkturfluga.
– Folk har alltid gett eller sålt saker till varandra. Men internet ger loppmarknaderna helt nya dimensioner. Jag tror att vi kommer att få många låne- och hyrtjänster i framtiden. Vad innebär omsättningen på begagnade prylar nationalekonomiskt, Visa Heinonen? – Det finns inte mycket forskning på området. Möjligheterna att nå ut till många köpare har existerat så pass kort tid. Men logiskt kan man tänka att det också ökar konsumtionsbenägenheten bland vissa, eftersom en lätt tillgång till köpare ger sakerna ett andrahandsvärde.
Vill bli störst
De som hoppas tjäna pengar på att hjälpa köpare och säljare hitta varandra tror på en explosiv tillväxt. Konkurrensen med andra köp- och säljsajter har Toris vd Jussi Lystimäki inget emot.
– Vårt mål är att bli nummer ett. Nu har vi 1,6 miljoner unika besökare per månad, i klass med Huuto.net.
Att handeln flyttar till nätet visar Keltainen pörssis upplaga, som har halverats på fyra år.
– Konkurrensen tvingar oss att hela tiden utveckla våra tjänster. En av våra styrkor är mångsidighe-
ten, kunderna kan välja allt mellan nätauktion och klassificerad nät- eller tidningsannons. Många tycker fortfarande att den tryckta tidningen är en bra försäljningskanal. Alla använder inte internet, säger Keltainen pörssis chefredaktör Tapio Luoto på Sanoma Digital. Medan Sanoma aktivt utvecklar sina köp- och säljsajter valde Alma Media att göra en radikal förnyelse och döpte om Mikko.fi till Myyjaosta.com.
– Mikko.fi sa för lite. I samband med förnyelsen utvidgades samarbetet till flera tidningar. Nättjänsterna är i själva verket ett sätt att stödja annonsförsäljningen i tidningar- na, säger Liisa Vilén som är produktchef på Myyjaosta.
Enligt henne är konkurrensen mellan sajterna stentuff.
– De sociala medierna erbjuder också möjligheter. Hur ska man kunna tjäna pengar på själva köp- och säljsajten, Liisa Vilén? – För oss är det inte aktuellt. Innan man kan sälja reklam på sajten och få folk att betala för att deras annonser ska sticka ut ur mängden behövs det miljoner annonser på sajten. I dag har vi 12 000 annonser.
Blocket i Sverige tar betalt för alla annonser, men ännu är det inte på agendan i Finland. Enligt Jussi Lys- timäki finns det andra kommersiella möjligheter.
– Till exempel kan man bjuda ut frakttjänster. Om någon köper en soffa är det bara att klicka för att få den hemkörd.