RoPS sålde otroliga 3 000 säsongskort på några veckor
2018 har knappt börjat, men fotbollsligalaget Rovaniemen Palloseura har redan sålt otroliga 3 000 säsongskort – 2 500 fler än i fjol. Förklaringen? En sällsynt framgångsrik marknadsföringskampanj.
– Jag blev överraskad och rentav förbryllad av att kampanjen lyckades så fort.
RoPS vd Petri Jaatinen har lätt till skratt då han talar om RoPS marknadsföringskampanj som blev en fullständig succé.
Upplägget var enkelt. I mitten av december – passligt innan jul – meddelade RoPS att klubben säljer säsongskort för 59 euro styck om minst 3 000 personer skickar in bindande bokningar före trettondag jul. I vanliga fall kostar ett säsongskort 225 euro och en matchbiljett mellan 15 och 20 euro.
Den första dagen anmälde sig över tusen personer och den 29 december tickade mätaren över 2 700. Då meddelade RoPS att kampanjen blir av.
Nu har över 3 000 säsongskort bokats till ett värde av runt 180 000 euro. I fjol håvade RoPS in 165 000 euro i biljettintäkter. Hur känns det att ha överträffat fjolårets summa redan i januari? – Det känns förstås otroligt bra. Nu har vi blivit av med ett orosmoment och det betyder att vi kan koncentrera oss på säsongsförberedelser och på att förbättra matchevenemangen, säger Jaatinen.
”Vi tänkte fel förut”
Enligt Jaatinen var RoPS den första idrottsföreningen i Finland som försökte sig på prissättningsmodellen, men klubben kom inte på idén själv.
Då RoPS fick nys om att skidcentret i Sappee lyckats sälja 17 000 säsongskort för á 100 euro väcktes klubbens intresse. Jaatinen säger att RoPS tidigare tänkt fel vad biljettförsäljningen beträffar.
– Vi har fokuserat för mycket på de som ofta går på matcher. Nu lockar vi också sådana som bara går på match några gånger under säsongen. Om man har ett säsongskort sänker det tröskeln för att gå på fotboll. Kommer kampanjen att bli ett stående inslag för er? – Vi vore dumma om vi inte tog lärdom av det här. Varför skulle det vara en engångsföreteelse? Nästa gång måste vi inte fundera på om konceptet fungerar.
Höjt publiksnitt att vänta
RoPS publiksnitt har inte varit någonting att hurra för de senaste åren. I fjol snittade laget drygt 1 500 åskådare per match.
Tretusen sålda säsongskort betyder inte att publiksnittet fördubblas. Flera personer har sett säsongskortet som ett sätt att stödja föreningen. Jaatinen säger att bland annat Rovaniemibor i exil i Nordamerika köpt säsongskort.
Men en rejäl publikökning och höjd stämning är ändå att vänta.
– Jag har en försiktig förhoppning på ett publiksnitt över 2 000. Om vi inte lyckas med det har vi misslyckats med att leverera. Om vi kunde locka säsongskortsinnehavarna till varannan match vore det fantastiskt, säger Jaatinen och fortsätter:
– Vi måste ge säsongskortsinnehavarna valuta för pengarna. Vi lyfter inte upp fötterna på bordet och börjar räkna euron. Den framgångsrika kampanjen innebär mycket arbete för oss. Vi ska kavla upp ärmarna.
Efter RoPS succé har KTP och EIF valt att försöka imitera framgångsreceptet. Jaatinen delar gärna med sig av sina erfarenheter om någon klubbledare slår en signal.
– Fler åskådare gynnar fotbollen i Finland. Det finns nog tillräckligt med outnyttjat utrymme på läktarna.