Vloggandet är lukrativt och seriöst
Att använda influerare i marknadsföringen kan vara väldigt effektivt, speciellt för produkter som gör sig bra på bild.
Hundratals barn och ungdomar köar för att komma in på vloggarmässan Tubecon i Helsingfors. Inne på Mässcentret hörs ivriga barn ropa när de ser sina idoler promenera förbi.
– Deata Deata! ropar två killar och vinkar åt sin idol.
Youtubern Deata promenerar förbi med en kamera i högsta hugg och han eskorteras av tre ordningsvakter. Han ler och vinkar åt pojkarna. Nästan överallt syns stjärnor som böjer sig ner för att ta en selfie med unga beundrare.
Nanna Soikkeli är på Tubecon med sin mamma och tycker att det är bra stämning.
– Niko och Santtu är bäst. De kan göra otroligt bra videor, säger hon.
Soikkeli har vunnit ett möte med sina idoler Niko och Santtu, så hon behöver inte ställa sig i kö som alla andra. Själv är hon ändå inte bara en passiv följare utan publicerar också själv videor på det populära sociala mediet Tik Tok.
Svårt att prissätta sig själv
Majoriteten av deltagarna är barn och det märks bland annat på frågorna som har besvarats på Tubecons webbplats: ”Varför är min favorit-Youtubare inte med?”. Men i år har man också satsat på ett område för personer över sexton år. På scenen diskuterar Pinja Sanaksenaho (Pinkku Pinsku), Joona Hellman, Inari Fernández (Äidin puheenvuoro) och Mandimai Sundberg sitt yrke.
– Det är väldigt svårt att prissätta sitt eget jobb. I början förstod jag inte att ta betalt för ett kommersiellt samarbete, utan var nöjd om jag fick produkter värda tjugo euro för då behövde jag ju inte köpa dem själv, säger Mandimai Sundberg.
Sundberg berättar att Joona Hellman efter det uppmanade henne att börja ta betalt.
– Om en arbetar gratis så påverkar det alla andra i branschen, säger Hellman.
Tillväxtpotential för marknadsförare
Marknaden för marknadsföring genom influerare har enorm tillväxtpotential, enligt Boksis grundare och vd Lasse Laaksonen. Boksi jobbar med att göra reklamkampanjer med hjälp av influerare.
– Globalt står influerare för kring en procent av marknaden, säger Laaksonen.
Är det effektivt att använda influerare i marknadsföring? – Influerarmarknaden fungerar otroligt bra för vissa produkter, ett bra exempel är Daniel Wellington-klockorna som har vuxit otroligt snabbt nästan uteslutande med hjälp av influerare. Det går bra med produkter som känns bra att presentera och som fungerar på bild. Det är mycket enklare att marknadsföra en ekologisk smoothie än vinterdäck.
Enligt Laaksonen kan det behövas algoritmer för att välja de rätta influerarna för en marknadsföringskampanj. Influerare verkar det inte finnas brist på.
Är det köparens marknad och hur påverkar det influerarnas arvode? – Vi har bara funnits i drygt ett år och de tre senaste månaderna har vi betalat 100 000 euro till influerare. Eftersom vi arbetar med många influerare kan arvodet per person vara mindre, men det är inte frågan om obetydliga summor.
AI mot köpt synlighet
En utmaning för marknadsförare kan vara köpt synlighet. De måste bedöma om man kan lita på att en influerare har 20 000 riktiga följare, eller om de betalat för sina gillningar. Globalt är köpt synlighet en enorm marknad och Laaksonen tror att artificiell intelligens kan hjälpa att avslöja bluffare.
– I Finland är det här fortfarande ett väldigt litet problem och det går ganska enkelt att själv upptäcka om någon har fifflat med antalet följare. Men i vissa länder är det redan ett problem och då måste man ha arbetsredskap för att göra bakgrundskontroller.