Espoon Kodit utvidgade till Raseborg

Kunskap, bra arbetsverktyg och högklassig marknadsföring ger grund för trygg och effektiv bostadsförmedling. Det anser man på företaget Espoon Kodit där man är glad över att numera kunna erbjuda sin service åt kunder från Helsingfors till Hangö.

Päivi och Hannu Salos företag Espoon Kodit Oy har verkat 25 år inom branschen och i flera repriser blivit belönat som bästa franchisingföretag inom Kiinteistömaailmas kedja. Förutom mäklarkontoren i Främre Tölö, Kånala, Esboviken, Mattby och Kyrkslätt betjänar man sedan i våras också i Raseborg. Utvidgningen skedde genom övertagandet av Lea Adolfssons förmedlingsföretag med kontor vid Kungsgatan i Ekenäs. – Lea har gjort en lång och hedersam karriär och det känns bra att kunna fortsätta med verksamhet i samma anda, på samma plats, säger Päivi och Hannu Salo.

Trygga affärer

Personalen på Espoon Kodit uppgår till sammanlagt 35 personer och ytterligare förstärkning behövs. (Se annons.) De sex mäklarkontoren ligger som ett band längs med Västerleden och stamväg 51 vilket ger kapacitet att betjäna från Hangö till Helsingfors, samt många synergier och fördelar då objekten som kommer till försäljning ofta hittar sina köpare på samma axel. Att vara del av Kiinteistömaailma-kedjan, som är marknadsledande i Finland, ger också det fördelar, bland annat i form av den omfattande juridiska servicen som står till mäklarnas förfogande. – Kunskapskraven inom branschen ökar hela tiden, inte minst då det gäller lagstiftning. Kunnande innebär trygghet och jag brukar säga att vår mission är att rädda så många kunder som möjligt till de trygga bostadsaffärernas krets, säger Hannu Salo.

Försäljning via budgivning

En del av tryggheten som kund är vissheten om korrekt prissättning. Ett bra sätt för dess säkerställande kan ibland vara budgivningen som hör till Kiinteistömaailmas specialiteter och inte ska förväxlas med en auktion. Vid budgivning sätts utgångspriset på en lockande nivå, någon prisgräns för när säljaren är tvungen att sälja finns inte. – Budgivning kan vara bra till exempel då det gäller unika objekt som är svåra att prissätta exakt. I stället låter man marknaden bestämma. Budgivning kan också vara ett sätt att väcka kundernas intresse för objekt som varit till försäljning en längre tid, säger mäklaren Pamela Hannula som tillsammans med Jorma Lehtikangas och Merja Rytkönen betjänar vid kontoret i Ekenäs. Ett konkret exempel på lyckad försäljning via budgivning är Ekenäsfastigheten som hade ett fint och havsnära läge men där det enligt planbestämmelserna inte var möjligt att övernatta. – Ingen inom mäklarbranschen är sådan trollkonstnär att den kan göra en exakt prisvärdering av ett dylikt objekt. Vi gick in för budgivning och utgångspriset fördubblades, berättar Hannu Salo. Att budgivningen sker öppet och finns till påseende bidrar till populariteten. I situationer där efterfrågan på ett objekt är stor har budgivningen även fördelen att ge alla spekulanter rättvis chans att hinna delta i försäljningen. – Att sälja ett unikt objekt är lite som att hitta en Helene Schjerfbeck på vinden. Man har en potentiell dyr-grip i sin ägo – vad gör man? Jo, troligtvis kontaktar man ett renommerat auktionshus för att nå ut till den rätta köparkretsen och den vägen få det bästa marknadspriset. Lite motsvarande strävar vi efter. Genom högklassig marknadsföring vill vi se till att objekten får den uppmärksamhet de förtjänar, säger Hannu Salo.

Modern marknadsföring

Välproducerade bostadsfilmer där mäklaren berättar om objektet är viktiga verktyg i Espoon Kodits marknadsföring. – Bostadsfilmer är ett bra sätt att nå ut till kunder, i synnerhet då det gäller fritids- och skärgårdsobjekt som ligger lite längre bort. En film berättar mer än bilder och ger en bra känsla för helheten. Köpare som funderar på att höja sitt bud gör det ofta genom att titta på videon och bilderna på nytt istället för att gå på flera visningar, säger Päivi Salo. Styling som ett sätt att framhäva bostadens potential börjar vara etablerat inom branschen och ingår i arvodet då man anlitar Kiinteistömaailmas tjänster. Allt oftare kan stylingen vara digital vilket innebär att man med hjälp av fotorealistisk 3D-teknik inreder lägenheten utan att behöva flytta en enda möbel. – Digital styling kan vara ett bra alternativ till exempel vid försäljning av dödsbon som är fulla av saker, eller för att visa på möjligheter i en lägenhet som står omöblerad. En viktig princip är att marknadsföringsmaterialet inte får förvränga verkligheten. Digital styling får inte användas för att dölja skavanker och bilder ska inte överdriva proportioner. – Kvalitet och trovärdighet är oerhört viktigt för oss i allt det vi gör. Folk anförtror oss sin dyrbaraste egendom och vi vill inte svika det förtroendet, säger Päivi Salo.