На­ту­раль­ный об­мен

Novosti Helsinki with FINNBAY - - ПЕРВАЯ СТРАНИЦА - Алек­сей Та­ба­ков

– Итак, мы под­го­то­вим ре­клам­ный мо­дуль, как раз на пол­по­ло­сы и до­ба­вим ку­пон на скид­ку. Ска­жем, де­сять про­цен­тов. Ес­ли завтра при­шле­те свой но­вый ло­го­тип, как раз успе­ем на­пе­ча­тать все это в сле­ду­ю­щем номере. А ес­ли хо­ти­те ва­ри­ант по­де­шев­ле, мож­но раз­мер мо­ду­ля умень­шить. – Нет, что вы, мы пред­по­чи­та­ем са­мый луч­ший ва­ри­ант. За все я го­тов пред­ло­жить семь ужи­нов в на­шем ре­сто­ране и де­сять ку­по­нов на биз­нес ланч…

Од­на из про­блем, с ко­то­рой при­шлось нам столк­нуть­ся, разыс­ки­вая ре­кла­мо­да­те­лей – это неис­тре­би­мая страсть не­ко­то­рых фин­ских ком­па­ний к на­ту­раль­но­му об­ме­ну. Об­суж­дая бу­ду­щую рекламу, кли­ен­ты дол­го хва­ли­ли ка­че­ство бу­ма­ги, рас­суж­да­ли о необ­хо­ди­мо­сти в рус­ско­языч­ных кли­ен­тах, стро­и­ли пла­ны на го­до­вое со­труд­ни­че­ство, и все шло про­сто за­ме­ча­тель­но… до мо­мен­та опла­ты. Же­ла­ние по­лу­чить что-то на ха­ля­ву вполне по­нят­но, но ни од­на из част­ных ком­па­ний до та­ко­го не опус­ка­лась. Про­сто пы­та­лась за­ме­нить скуч­ные ба­наль­ные ев­ро на соб­ствен­ную про­дук­цию.

К при­ме­ру, ре­кла­ма на чет­верть по­ло­сы рав­ня­лась де­сят­ку ужи­нов в сре­ди­зем­но­мор­ском сти­ле, бес­ко­неч­но­му ко­ли­че­ству ко­фе с пон­чи­ка­ми, еже­ме­сяч­ной стриж­ке или об­ме­не­на на три кос­ме­ти­че­ские про­це­ду­ры. Или, на­при­мер, мо­дуль на пол­по­ло­сы (плюс ин­фор­ма­ция о ме­ро­при­я­тии) – би­ле­та­ми на кон­церт, в те­атр и про­чую куль­тур­ную про­грам­му. И, как бы мы ни от­би­ва­лись, что на­ша жизнь и так сплош­ной те­атр, ор­га­ни­за­тор кон­цер­тов ни­как не это­го хо­тел по­ни­мать. Впро­чем, еще один «кон­церт­ный зал» под на­зва­ни­ем Bolero про­сто при­слал текст. Оче­вид­но, под­ра­зу­ме­ва­лось, что мы долж­ны его про­сто так на­пе­ча­тать.

Го­су­дар­ствен­ные же ком­па­нии с день­га­ми в на­сто­я­щем вре­ме­ни во­об­ще ни­ко­гда не пе­ре­се­ка­лись. Их (де­нег) ли­бо не бы­ло, ли­бо уже за­кон­чи­лись, ли­бо бу­дут, но в сле­ду­ю­щем го­ду/се­зоне/квар­та­ле. Ко­гда ка­кой-ни­будь не­со­зна­тель­ный со­труд­ник со­гла­шал­ся, что ре­кла­ма их го­род­ско­го про­ек­та вполне ор­га­ни­за­ции по кар­ма­ну, в де­ло всту­пал фи­нан­со­вый от­дел. По­сле несколь­ких ме­ся­цев пе­ре­пис­ки на­чи­на­ло ка­зать­ся, что этот са­мый от­дел рас­по­ла­га­ет­ся в нед­рах некой пе­ще­ры с со­кро­ви­ща­ми и при ма­лей­шем на­ме­ке на вы­нос на­коп­лен­ных бо­гатств за ее пре­де­лы на­чи­на­ет то­пать ког­ти­сты­ми ла­па­ми по гру­дам зо­ло­та.

(Хо­тя ре­ак­ция на рекламу, ко­то­рая пуб­ли­ко­ва­лась го­да­ми, но ни­как не опла­чи­ва­лась, бы­ла вполне бла­го­склон­ной… до мо­мен­та вы­став­ле­ния сче­та.)

Вот, на­при­мер, од­на­жды в офи­се, рас­по­ло­жен­ном в са­мом цен­тре го­ро­да, при­шлось вы­слу­шать тре­вож­ную речь ме­не­дже­ра, от­ве­ча­ю­ще­го за то, что­бы ино­стран­цы вкла­ды­ва­ли день­ги в Хель­син­ки, а не в со­сед­ний Пе­тер­бург, Тал­линн или Сток­гольм.

– К со­жа­ле­нию, бюд­жет на этот год уже ис­чер­пан, – с неко­то­рой ме­лан­хо­ли­ей бес­по­ко­ил­ся ру­ко­во­ди­тель про­ек­та, – очень тя­же­ло ра­бо­тать, ко­гда ино­стран­ные ком­па­нии ве­дут агрес­сив­ную по­ли­ти­ку. Но, я ду­маю, мы мо­жем по­мочь друг дру­гу. Да­вай­те, вы опуб­ли­ку­е­те наш ма­те­ри­ал, а мы по­ста­вим ваш ло­го­тип в наш спи­сок на­ших парт­не­ров.

– То есть, по­ста­ви­те наш бан­нер?

– Нет, это за­пре­ще­но на­шим уста­вом, но при­сут­ствие в спис­ке сильно по­вы­сит ва­шу узна­ва­е­мость.

Еще од­на ор­га­ни­за­ция с по­доб­ным же укло­ном и име­ю­щая офи­сы не толь­ко в Хель­син­ки, но и в Рос­сии, очень про­си­ла опуб­ли­ко­вать ин­тер­вью с их ру­ко­во­ди­тель­ни­цей в пред­две­рии оче­ред­но­го судь­бо­нос­но­го се­ми­на­ра, ка­жет­ся, в Ека­те­рин­бур­ге.

– Бюд­жет, увы, ис­чер­пан. Но мы по­ста­вим ваш сайт в рас­сыл­ку всем сво­им чле­нам и на­пи­шем, что «Но­во­сти Хель­син­ки» – наш ин­фор­ма­ци­он­ный парт­нер. Вы уви­ди­те, как сра­зу взле­тит по­се­ща­е­мость!

Ра­ди спор­тив­но­го ин­те­ре­са мы со­гла­си­лись. Ин­тер­вью, прав­да, по­ме­сти­ли в ра­моч­ке, что­бы сра­зу бы­ло яс­но: не наш это ма­те­ри­ал. Но в те­че­ние по­лу­го­да ни од­но­го за­хо­да с сай­та этой ор­га­ни­за­ции так и не бы­ло. Мо­жет, ко­неч­но, чле­ны этой ор­га­ни­за­ции слиш­ком уж неак­тив­ные?

В об­щем-то, бар­тер – это обыч­ная прак­ти­ка. И наи­бо­лее раз­вит он как раз в ре­клам­ном, из­да­тель­ском и ту­ри­сти­че­ском биз­не­се. В по­след­нем он во­об­ще до­сти­га­ет се­ми­де­ся­ти про­цен­тов. Один из наи­бо­лее успеш­ных при­ме­ров да­же при­вел в сво­ей кни­ге «Как вы­ве­сти Ваш биз­нес из ту­пи­ка» из­вест­ный кон­суль­тант Джей Аб­ра­хам.

«Ком­па­ния «Кар­ни­вал кру­из» – круп­ней­ший опе­ра­тор мор­ских пу­те­ше­ствий – на­чи­на­ла свою де­я­тель­ность со все­го лишь од­ной ли­нии во Фло­ри­де, од­но­го ко­раб­ля и от­сут­ствия ре­аль­но­го ка­пи­та­ла. У ком­па­нии не бы­ло ни­ка­ких средств: да­же тот един­ствен­ный ко­рабль, ко­то­рым она то­гда вла­де­ла, был по­кра­шен толь­ко с од­ной сто­ро­ны, в свя­зи с чем при­хо­ди­лось при­швар­то­вы­вать его окра­шен­ной сто­ро­ной к пуб­ли­ке, что­бы дру­гая сто­ро­на оста­ва­лась неза­ме­чен­ной. По­это­му ре­ше­но бы­ло об­ме­ни­вать ме­ста в пу­сто­вав­ших ка­ю­тах на рекламу по ра­дио, на те­ле­ви­де­нии и в га­зе­тах в ста го­ро­дах в те­че­ние де­ся­ти лет. А при­быль при­но­си­ли пас­са­жи­ры, тра­тив­шие на­лич­ные в ба­ре, ка­зи­но и су­ве­нир­ном ма­га­зине».

…К со­жа­ле­нию, ре­аль­ность та­ко­ва, что се­го­дня рекламодатели все ча­ще от­ка­зы­ва­ют­ся от раз­ме­ще­ния ре­кла­мы из-за от­сут­ствия де­нег. Ко­то­рых, в свою оче­редь, нет, по­то­му как нет кли­ен­тов. И об­ра­зу­ет­ся за­мкну­тый круг: из-за па­де­ния спро­са на свою про­дук­цию фир­мы в первую оче­редь со­кра­ща­ют ре­клам­ный бюд­жет. А в свя­зи с тем, что нет ре­кла­мы, нет и по­тре­би­те­лей. По­мо­жет ли в этом слу­чае на­ту­раль­ный об­мен?

Newspapers in Russian

Newspapers from Finland

© PressReader. All rights reserved.