Mesdames, négociez votre salaire
« Vous pouvez apprendre à négocier votre salaire, mesdames ! » C’est le message de l’école de commerce nantaise Audencia Business School qui a lancé, depuis quelques mois, des ateliers gratuits de « Négo training » (trois heures) à destination des femmes cadres. Un millier de participantes seront formées d’ici la fin de l’année, 5 000 d’ici à 2020. Une session est d’ailleurs donnée ce jeudi soir (complet), à l’occasion de la journée des droits des femmes.
Oser demander
Dans cette formation, on apprend d’abord que les femmes ont été payées 26% de moins que les hommes en 2013, en Pays de la Loire. Et on incite à passer à l’action : lister ses points forts, évaluer son salaire, identifier les autres éléments de rémunération, comme les primes... « Le grand hic, c’est que les femmes ont tendance à sous-estimer leur valeur, et donc elles n’osent pas demander », constate Christine Naschberger, maître de conférences. « Pendant longtemps, j’ai attendu que mon patron se rende compte de mes résultats », témoigne Christine, 49 ans, qui travaille dans le marketing. Plusieurs conseils sont donnés pour parler « gros sous », et notamment de retarder le moment. A la phrase « combien voulez-vous ? », les formateurs suggèrent de répondre par « combien offrez-vous ? ». Il est conseillé de parler de fourchette (15 %-20 %) plutôt que de salaire fixe, trop rigide, et de s’être fixé en amont un point de résistance.