Le succès de Moulin Roty ne se dément pas au fil des ans
Basé à Nort-sur-Erdre, le fabricant de doudous et accessoires pour bébés reste principalement distribué en boutiques
Il y a les chats Alphonse, Fernand et Lulu, sans oublier leur fidèle compagnon Monsieur Hibou. Baptisée « Les Moustaches », la dernière collection de Moulin Roty fait un carton pour les achats de Noël. Une bonne nouvelle pour la coopérative basée à Nort-sur-Erdre, qui, malgré une concurrence féroce, reste l’une des marques françaises les plus réputées pour le cadeau premier âge. Depuis le lancement de sa première poupée chiffon en 1975, Moulin Roty a su s’installer dans les chambres d’enfants en déclinant ses personnages sous forme de jouets, peluches, vêtements, mobilier, accessoires et, surtout, doudous. « Les doudous restent numéro un en volume, confirme Bruno Fustemberg, PDG de Moulin Roty. Mais la tendance du moment ce sont les jouets d’activité et les objets de décoration. » L’entreprise, qui affirme se porter « très bien », commercialise plus de 1,5 million de produits chaque année. « La valeur ajoutée, c’est clairement notre design reconnaissable, est convaincu Bruno Fustemberg. Toutes nos collections partent d’un dessin et d’une histoire. On essaie à chaque fois d’être différent. Même si c’est une prise de risque, on ne fait jamais d’étude de marché avant de lancer un article. On le sort parce qu’on l’aime. »
Engouement à l’étranger
A Nort-sur-Erdre, Moulin Roty fait travailler 80 salariés-associés à la création, la commercialisation et la logistique. La confection s’effectue en Chine et en Roumanie. Quant à la distribution, elle passe principalement par un réseau de boutiques en centres-villes, très peu par Internet. « Comme on ne veut pas que nos produits soient galvaudés, on reste très sélectifs. C’est un peu à contre-courant mais nous sommes persuadés que le magasin physique a de l’avenir. » Depuis peu, le développement de l’activité passe par l’export, notamment en Amérique du Nord. « On va faire cette année 40 % de notre chiffre d’affaires à l’étranger, raconte le PDG. Et on pense qu’on peut monter à 50 % ou 60 %. » Moulin Roty a aussi racheté il y a deux ans le réseau de magasins Le Petit bonhomme de bois.