Les conseils pour bien mener son « crowdfunding »
La start-up De Rigueur se lance dans le « crowdfunding »
R écompensé par un Innovation Award au salon de l’électronique CES de Las Vegas, Connected Sleeve, l’étui en cuir qui recharge les smartphones inventé par De Rigueur, est désormais « entre les mains » des internautes. La start-up lyonnaise a lancé sa campagne de financement sur KickStarter pour donner vie à son projet. Objectif : collecter 50 000 € en un mois. Mais comment mettre toutes les chances de son côté lorsqu’on se lance sur Kickstarter ? Les conseils d’Adrien Deslous-Paoli, fondateur de De Rigueur.
« Se créer des contacts en amont. » « Nous avons lancé une campagne il y a deux ans et demi qui s’est soldée par un échec. Cette expérience nous a appris qu’il était impératif de disposer d’une bonne base de contacts qui nous connaissent et peuvent nous soutenir. On va les chercher dans des salons, sur les réseaux sociaux… Environ 5 % de ces contacts commanderont le produit », estime Adrien Deslous-Paoli.
« Emmener les gens dans son histoire. » Adrien DeslousPaoli explique : « Sur Kickstarter, il est indispensable de poster du contenu de qualité et une vidéo exceptionnelle pour faire découvrir son projet. Il faut prendre des risques et faire prendre des risques avec soi, réduire l’impact sur la trésorerie en se projetant et en étant optimiste. En se disant que le futur rapportera gros. »
« Vendre un vrai produit. » Pour le fondateur de De Rigueur, « le produit doit répondre à un besoin. Kickstarter nous a fait comprendre que si l’on arrivait avec des visuels photoshopés et ne correspondant pas à un produit réél, notre campagne serait rejetée. Il est donc obligatoire d’avoir un prototype du produit que l’on souhaite développer. » Aujourd’hui, il y a de plus en plus de plaintes des internautes à cause des délais de livraison à rallonge de certains produits commandés parce qu’ils ne sont pas encore aboutis. « Concernant De Rigueur, nos prototypes sont fonctionnels. Cela nous permettra de lancer la production dans 29 jours si tout va bien, avec des acteurs déjà identifiés. »