Chaque revers m’a poussée à trouver de nouvelles idées

EMMANUELLE, 55 ANS, créatrice de TOTEM mobi et lauréate de la GreenTeck Verte 2017

« C’est après mon 2e licenciement (j’avais dirigé une agence de pub, puis bossé chez un constructeur de scooters électriques) que j’ai concrétisé mon idée à 50 ans : de l’auto-partage électrique financé par la pub et loué aux étudiants. Je n’avais rien à perdre, mais je n’imaginais pas qu’obtenir des financements serait si compliqué. J’ai vu sept banques avant de tomber sur la bonne, six assurances avant d’avoir le feu vert. Ce parcours du combattant était éprouvant, mais j’avais foi en mon concept. Il est certain aussi que mes deux licenciements m’avaient donné la niaque et l’envie de démontrer que je pouvais réussir. Aujourd’hui, j’ai 10 salariés, 100 voitures et 4 000 locations par mois dans l’agglomération marseillaise. Bien sûr, j’ai eu d’autres déconvenues, comme la promesse non tenue de la municipalité d’installer des bornes électriques. Mais ces revers se sont avérés bénéfiques. J’ai “décroché” un super associé en fusionnant ma start-up avec la sienne et trouvé une alternative innovante aux bornes : les commerçants offrent leur électricité en échange de pub gratuite sur mes voitures ou d’un crédit mobilité. Résultat, mon modèle est dix fois moins cher qu’un auto-partage classique. Cette démarche d’“innovation frugale’’ (faire mieux avec moins) a attiré des investisseurs. Cette importante levée de fonds obtenue cet été me permet de passer à la vitesse supérieure et de viser le national. » totem-mobi.fr