JOUER SUR L’AUTHENTICITÉ

Dans chaque numéro, nous relevons les bonnes pratiques d’un cadre en matière de personal branding. Cette fois-ci, nous vous proposons l’analyse des techniques d’Alexandre Ricard, PDG de Pernod-Ricard. Elle est menée par Xavier Fromaget, stratège en marque

Dans le réseau, rien n’est plus important que de tenir ses promesses. Hélas, lorsqu’on est plongé dans l’activation des contacts, on a tendance à promettre beaucoup de choses. Et à les oublier. Or, si vous vous êtes engagé auprès d’un membre du réseau, vous devez absolument respecter votre parole. Les gens versatiles brisent l'une des règles fondamentales du réseau et risquent d’en subir rapidement les conséquences négatives.

On sait que la base du réseautage, c’est la confiance. Il faut donc quotidiennement prouver que l’on est quelqu’un de fiable et de confiance. Pour cela, il faut faire ce que l’on a promis de faire. Dans ce domaine les actions pèsent mille fois plus que les mots. En tenant vos promesses vous bâtissez votre réputation et celle-ci sera déterminante pour la suite de votre transition professionnelle. En tant que fidèle et ardent pratiquant du networking, je suis extrêmement sensible et attentif aux engagements que prennent les personnes que je reçois à la suite d’une recommandation. Quelqu’un qui ne tient pas ses promesses brise immédiatement la confiance que je lui avais accordée. Concrètement, cela veut dire que si je détecte une opportunité susceptible de l’intéresser, je préfère appeler une autre personne plus fiable et plus méritante à mes yeux.

*Hervé Bommelaer est consultant en transition de carrière (Enjeux & Dirigeants Associés). Il est l’auteur de Booster sa carrière grâce au réseau, mais aussi co-auteur de Recherche d’emploi : secrets de pros, aux Éditions Eyrolles.