LES CLÉS POUR NÉGOCIER

Se comparer au marché permet de savoir combien on "vaut" et ce à quoi on peut prétendre, à partir d’outils sur Internet (voir liste ci-dessus) ou grâce à un guide des salaires comme celui que Robert Half vient de mettre en ligne pour une centaine de fonctions en RH, finance et comptabilité, juridique et fiscal, IT et digital, etc. Le cabinet de recrutement détaille, par ailleurs, les compétences les plus recherchées par les dirigeants : digital, adaptabilité et capacité d’organisation. Preuve que les qualités comportementales transversales, les "soft skills", sont des atouts à valoriser : agilité et leadership sont ainsi appréciés dans le management à distance. "La grande tendance, c’est la rémunération des compétences alors qu’en général, on se base sur les responsabilités et la position hiérarchique", précise Bruno Rocquemont, directeur conseil Gestion des Talents et Rémunération chez Mercer France. "Il faut mettre en avant, de manière factuelle, précise et constructive, l’offre de services que l’on apporte à l’entreprise, la valeur ajoutée que l’on représente, au-delà de la description de poste et

des objectifs fixés," renchérit Valérie Lacoste, coach chez Oasys Dirigeants. D’autant que les cadres ont été sur-sollicités en période de pandémie, et a fortiori les femmes, qui gèrent des doubles journées, professionnelles et personnelles, tout en étant souvent moins bien payées. "Elles doivent oser parler salaire comme le font plus facilement les hommes et ne pas attendre que l’augmentation arrive naturellement parce qu’elles la méritent”, insiste la consultante en RH.