L’affacturage : une solution d’accompagnement pour les PME à tous les stades de leur évolution

À l’origine, l’affacturage est né pour financer la trésorerie des sociétés. Mais aujourd’hui, il permet aussi

d’apporter de la sérénité dans la gestion, de développer le chiffre d’affaires, de se protéger contre les impayés, de trouver des crédits et de financer des opérations de croissance externe. Natixis Factor figure

dans le Top 5 en France des sociétés d’affacturage.

Pour donner un nouveau visage à l’affacturage, Natixis Factor a imaginé fin 2012 une mini- série Web avec cinq épisodes visibles sur toutsavoirsurlaffacturage. com. Sans campagne de promotion spécifique, ces vidéos ont été largement consultées et sont utilisées par les experts de Natixis Factor lors de conférences pour introduire leur sujet avec humour. Mais aussi casser les idées reçues. Dans un contexte difficile, les banques traditionnelles prennent beaucoup de précautions avant de prêter aux entreprises. Si bien qu’aujourd’hui l’affacturage est devenu non plus un produit de secours pour les PME mais un produit de financement des entreprises à tous les stades de leur développement. Directeur du développement et de la stratégie chez Natixis Factor, Philippe Lesaffre décrypte ce phénomène. « L’affacturage permet aux entreprises de travailler sereinement. Chez Natixis Factor, on apporte une solution globale : apport de trésorerie, mais aussi analyse du poste clients et relance des paiements. Ces deux dernières dimensions sont très importantes pour nos clients, comme en attestent les résultats de notre baromètre réalisé auprès de 750 clients » . En tête des besoins exprimés par les clients de Natixis Factor : le besoin de trésorerie mais aussi l’information réelle sur les relances et leur suivi, un atout supplémentaire pour avoir de la visibilité sur la qualité de ses acheteurs et donc mieux piloter son activité. En 2012, 93 % des clients de Natixis