Le client léger surfe sur la révolution du Cloud
Un client léger est la connexion la plus facile pour les postes de travail, virtualisés, publiés ou dans le Cloud. Les technologies d’Igel Technology permettent aux utilisateurs d’être mobile dans l’entreprise. Ils peuvent accéder à leur poste de travail, à leurs applications depuis n’importe quel client léger, ou ils se situent dès lors qu’il dispose d’une connexion Internet . Le client léger permet par ailleurs de réduire les coûts de gestion et d’administration du poste de travail. Les entreprises peuvent ainsi utiliser leur budget et le temps de leurs équipes à la réalisation de projet tournés vers leurs métiers, et non à la gestion fastidieuse de parcs informatiques. Le client léger est un marché très porteur, notamment soutenu par la révolution du Cloud. Le fort développement d’ Igel Technology en Allemagne, en Angleterre, aux Etats-Unis et dans la zone Asie-Pacifique en est une parfaite illustration. Absente du marché français jusqu’alors, Igel s’y est implantée en septembre 2012. S’il reste inférieur à celui des Pays-Bas, où le client léger a été plus adopté pour rationaliser la dépense informatique, le marché français n’en reste pas moins le quatrième en Europe. Après une expérience de plus de quatre ans chez l’un de ses principaux concurrents Wyse en tant que responsable de la business unit Grands comptes, Thomas Pernodet a rejoint les équipes d’Igel Technology pour développer l’activité en France comme responsable de la filiale. « Notre différence par rapport à la concurrence, est d’offrir un package incluant le hardware et le software., La console de management est incluse dans le prix des clients légers, la maintenance software de la console et des systèmes d’exploitation également. Ce n’est pas le cas chez nos concurrents. En plus les produits Igel sont garantis cinq ans. Le marché a besoin de produits faciles à intégrer, faciles à manager, souples et évolutifs. ». Concrètement, pour être facile à intégrer et facile à manager, Igel Technology et à son équipe de quarante développeurs, travaillent continuellement à l’intégration des technologies disponibles sur le marché dans leur système d’exploitation sous Linux et à l’amélioration de l’UMS (Universal Management suite , leur console de management proposée par Igel Technology. Cette console est cruciale pour gérer le parc des clients légers dans une entreprise. Elle permet de les mettre à jour et de contrôler le bon fonctionnement des clients légers à distance. « La mise en place de clients légers peut être rentable dès une dizaine postes dans une entreprise, précise Thomas Pernodet. Aujourd’hui, grâce à l’amélioration des réseaux informatiques et des solutions de virtualisation , à l’avènement du Cloud ou d’autres solutions proposées sur le marché, les clients légers répondent aux besoins de la majeur partie des utilisateurs . Les banques, les assurances et la distribution sont les secteurs où le client léger est en pleine croissance. Une fois l’ infrastructures en place, c’est une solution très facile à déployer et qui ne nécessite aucune intervention d’un technicien informatique ».
>> Un réseau en cours de construction
La commercialisation des produits, Igel Technology passe toujours par des revendeurs informatiques. Aidé par ses deux distributeurs , ETC/Bestware et A2L, Igel Technology commercialise ses produits à travers les principaux acteurs nationaux et cherche aussi à développer son réseau de partenaires certifiés, AIP (Authorize Igel Partener) grâce à des partenaires régionaux. « Actuellement, nous mettons en place ce
Société allemande créée en 1989, Igel Technology s’est implantée en France en septembre 2012. Leader sur
le marché allemand Igel ouvre des bureaux dans toute l’Europe pour continuer sa croissance et apporter son expertise au marché du client léger. La révolution industrielle du Cloud en fait un marché très porteur et
ouvre des perspectives nouvelles dans les entreprises quelque soit leur taille..
réseau et nous recherchons des partenaires régionaux. Nous souhaitons développer un réseau de 50 AIP « Authorize Igel Partener » avant fin 2013. Nous formons nos partenaires à nos technologies et aux environnements sur lesquels elles se connectent », annonce Thomas Pernodet. Numéro trois mondial sur le marché du client léger, Igel Technology, est l’exemple type de la PME/ PMI allemande, qui ne craint pas d’ouvrir des bureaux dans le monde entier et d’exporter son savoir faire. Igel Technology est une société du groupe Melchers. Melchers existe depuis 1806 et ses activités sont diverses, : de la distribution de pièces pour l’aéronautique ou l’industrie pétrolière, à la distribution de bois exotique, en passant par l’informatique… « Même si nous débutons en France et que nous sommes en phase d’acquisition de parts de marché, nous ne souhaitons y prendre que des parts profitables. Nous refusons ainsi de nous lancer dans une guerre des prix, nous gagnons chez des clients qui achètent nos différentiateurs technologiques. Ce sont d’ailleurs eux qui nous permettent si souvent d’être moins cher que nos concurrents. Pour être encore plus sûrs de convaincre, nous avons pris le parti de prêter nos produits sur simple demande, avec l’accompagnement de nos avants-ventes dans les phases de test », conclut Thomas Pernodet.