« Notre solution fonctionne déjà dans plus d’une dizaine de pays »
THOMAS NICHOLLS, SIGFOX EXECUTIVE VICE PRESIDENT COMMUNICATIONS DE
L’Informaticien : En 2016, Sigfox va évoluer dans un contexte concurrentiel avec l’arrivée sur le marché LPWA d’Orange, Bouygues Télécom et d’Archos. Comment abordez-vous cette nouvelle situation ? Thomas Nicholls : Cela prouve que notre idée était la bonne. C’est plutôt positif pour nous, car nous sommes pionnier dans le domaine et gardons une longueur d’avance sur les nouveaux arrivants. Nous sommes actuellement les seuls à avoir un réseau mondial opérationnel et commercialement disponible. Sigfox offre un service de communication, de bout en bout, avec une seule intégration et un seul contrat d’abonnement, pour une connectivité globale. Pour 2016, notre carnet de commandes est plein et nous tablons sur 5 millions de connexions sur notre réseau grâce à ces nouveaux contrats, contre plusieurs centaines de milliers aujourd’hui.
Vos concurrents critiquent votre technologie en pointant son aspect propriétaire ou son manque de performance en communication bidirectionnelle. Que leur répondez-vous ? T. N. : Cela signifie que nous sommes la référence du marché et qu’ils se positionnent par rapport à nous, ce qui est finalement plutôt un compliment. LoRaWAN est à 100 % la propriété de Semtech, seul fabricant de matériel compatible. Notre solution est plus ouverte car il y a plusieurs fabricants de puces Sigfox sur le marché, comme Texas Instruments, Atmel ou Silicon Labs, vers lesquels peuvent se tourner les fabricants d’objets connectés. Concernant la communication bidirectionnelle, un objet intégrant la technologie Sigfox peut envoyer 140 messages de 12 octets chacun par jour et en recevoir quatre des huit octets. Cela est suffisant pour la grande majorité des objets connectés. Il est facile de réaliser des tests en laboratoire ou dans une ville pilote, notre solution fonctionne déjà dans plus d’une dizaine de pays. Nous attendons donc de voir ce que feront nos concurrents sur le terrain. 2016 sera l’année du concret pour le marché du LPWA où chacun pourra voir ce qui est opérationnel et ce qui reste de l’effet d’annonce.
Quels sont vos projets pour 2016 ?
T. N. : Nous allons poursuivre le déploiement de notre réseau dans d’autres pays, au-delà des 12 déjà couverts. Nous prévoyons également d’annoncer plusieurs gros contrats. Dans cette perspective, nous allons renforcer nos effectifs, qui sont actuellement de 160 personnes, en recrutant plus de 200 nouveaux collaborateurs.