Fibre en entreprise : quand Bouygues veut jouer les trublions
C’est une tradition dans les télécoms que de griller la politesse à la concurrence. Free peaufine ses offres B2B et nous promet prochainement des annonces, mais Bouygues a anticipé en lançant le 21 septembre une offre Fibre Entreprise Sécurisée. Ici, pas de Ftto à 300 euros par mois, mais du Ftth packagé pour les entreprises qui n’ont pas les moyens de s’offrir une fibre dédiée. La Fibre Entreprise Sécurisée de Bouygues Telecom est commercialisée au prix de 79 euros HT par mois. « Il s’agit de Ftth standard avec des attributs que normalement seuls les grands comptes peuvent se payer » , indique François Treuil, le patron de la branche Entreprise de l’opérateur.
À ce prix, on a une connectivité Ftth avec une bande passante de 20 Mbps garantie et symétrique dont le but avoué est « d’enterrer le SDSL » en étant moins cher et en proposant un débit dix fois supérieur. S’y ajoute un routeur 4G destiné à assurer un backup en cas de défaillance sur la fibre, avec une bascule automatique, testée à l’installation. Vient enfin un pare- feu Fortinet. Sujet sensible, on ne pourra savoir le modèle, sinon qu’il comprend du Fortiguard et du Fortigate. Bouygues Telecom en assure la configuration, laissant le choix au client entre plusieurs profils préconfigurés lors de la phase de collecte du besoin auprès de l’entreprise.
L’ensemble est complété par des services d’accompagnement, notamment pour la gestion des services managés et un support technique étendu avec une garantie de temps d’intervention de 8 heures. Pour François Treuil, avec cette offre Bouygues Telecom entend déverrouiller un marché qui est encore frais chez l’acteur dominant, Orange. D’où également un effort de communication de l’opérateur, qui signale que « assez peu d’entreprises savent qu’elles ont une alternative avec Bouygues Telecom » . L’opérateur a lancé l’an dernier sa grande offensive sur le marché des télécoms d’entreprise, un secteur dominé par Orange et, plus loin, SFR. Depuis la fin 2018, l’opérateur a ainsi fait l’acquisition de Keyyo et de Nerim, tandis que Keyyo a récemment acquis la pépite rennaise Apizee. François Treuil nous confie que Nerim va être intégré à Keyyo et que, ensemble, ils constitueront un pôle dédié aux TPE et aux PME de moins de dix salariés, tandis que Bouygues Telecom Entreprise s’adressera aux entreprises de plus de dix salariés !