“J’ai été tout de suite en confiance”

GÉRALD BERNARD, FRANCHISÉ EXTRAVAPE À CHAMBRY (AISNE)

Ancien dirigeant d’une société de machineries agricoles, Gérald Bernard a rejoint Extravape en 2015. À l’époque, l’enseigne spécialisée dans les cigarettes électroniques créée deux ans plus

tôt, ne comptait qu’un seul franchisé. “Ce fut pour moi une opportunité. J’étais en reconversion professionnelle et un ami m’a parlé de l’enseigne dont l’unité pilote est située à Reims, se rappelle

le franchisé. Je les ai contactés et ai rapidement été séduit par le concept qui est fortement axé sur le sevrage tabagique.” Être le second membre du réseau n’a pas du tout effrayé Gérald Bernard, au contraire. “Évidemment, mes premières questions concernaient l’investissement et le

chiffre d’affaires potentiel. J’ai rapidement vu que le droit d’entrée était abordable et que la rentabilité était là au sein de l’unité pilote ainsi que chez le premier franchisé. Je ne me suis donc

pas trop posé de questions.” Un pari gagnant pour Gérald Bernard qui a été rentable dès la première année et a constaté une hausse de son chiffre d’affaires de 150 % l’année suivante. Pour le franchisé, le principal point fort d’intégrer un jeune réseau reste la proximité. “En tant que premiers franchisés, cela permet de participer à la construction de l’enseigne, d’apporter notre vision et d’avoir un impact sur le développement mais aussi l’image du réseau.”