PHILIPPE DROUANT, FRANCHISÉ TRYBA À PARIS (IIe, Xe, XIXe, XXe)

“Avec le Grand Paris, les bases logistiques sont de plus en plus loin”

Philippe Drouant a ouvert son premier espace conseil Tryba il y a une dizaine d’années, en plein centre de Paris, dans le IIe arrondissement. “J’ai insisté auprès de Tryba pour m’installer à Paris car il y a une véritable dynamique du marché de la fenêtre dans cette ville : les habitants sont nombreux et la demande est forte”, explique le franchisé. Il fait le choix de l’hypercentre pour drainer un maximum de clients, même si cela l’oblige à investir très lourdement. “Le droit au bail était vraiment conséquent”, insiste-t-il. Par ailleurs, il passe plus de 6 mois à trouver le local idéal, à la fois bien placé et bien agencé. “Le bon local est essentiel : même si l’investissement de base est plus important, cela permet de capter tout de suite une grosse tranche

de la population et donc de monter en puissance rapidement”, souligne Philippe Drouant. Son activité fonctionne d’ailleurs très bien : le franchisé a même ouvert trois autres espaces conseil, dans le XXe, le XIXe et le Xe. “Les XIXe et XXe arrondissements sont excentrés mais sont très peuplés”, explique Philippe Drouant. Même si le succès est au rendez-vous, tout n’est pas toujours facile. Le franchisé rapporte les difficultés du quotidien, dues notamment aux embouteillages. “À Paris, les poseurs installent 2 fenêtres par jour, contre

4/5 en Province”, pointe Philippe Drouant qui explique qu’ils arrivent plus tard sur les chantiers à cause de la circulation dense et de la difficulté à trouver des places de stationnement. Un problème qui ne va pas aller en s’arrangeant : “Avec le Grand Paris, les bases logistiques sont de plus en plus loin car tout est

préempté”, indique Philippe Drouant. Les temps de trajet vont donc s’allonger.