Rédigez un bon business plan !

C’est l’exercice qu’il (vous) faudra particulièrement peaufiner pour taper dans l’oeil des financeurs. Voici quelques conseils pour sortir du lot.

Vous n’y couperez pas ! Tous les aspirants entrepreneurs passent par l’étape de la rédaction d’un business plan afin d’évaluer la viabilité de leur projet. Un incontournable dont il faut manier les codes pour réussir. “Un bon business plan, c’est un document solide et structuré. Cet outil, qui va permettre de vendre son idée aux financeurs, doit être très exhaustif mais aussi attractif pour séduire. Je préconise d’ailleurs de prévoir une synthèse du projet de 2 ou 3 pages à mettre en annexe avec les éléments clés”, recommande Frédérique Jeske, directrice générale de Réseau Entreprendre. Et quand on passe à la rédaction d’un tel document, il est recommandé de peaufiner particulièrement certaines parties dont la première étape du business plan appelée la présentation

du projet. “Dès le début, il faut bien présenter le ou les créateurs de l’entreprise afin que le lecteur comprenne leurs parcours et leurs motivations. C’est important de savoir à qui on a affaire dès le démarrage du projet”, préconise Adil Maldou, conseiller-formateur à la BGE Nièvre-Yonne.

Dans la deuxième étape du business plan, appelée l’étude de marché, qui permet de vérifier la demande, il vous faudra aussi bien étudier votre secteur d’activité, les clients et les concurrents, ce qui permettra ensuite d’élaborer une bonne stratégie commerciale. “NE PAS SURESTIMER SES VENTES FUTURES” Concernant la partie financière du document, qui regroupe les données sous forme de tableaux qui permettent de traduire les impacts du projet en termes monétaires, le conseiller à la BGE recommande d’être vigilant sur le budget de trésorerie. “Attention aux délais de paiement ! Il y aura un certain nombre de charges externes à provisionner afin de faire face à ses premières factures sans les avoir encaissées. Au démarrage, on vous accordera peu de découvert et/ ou de délais de paiement”, met en garde Adil Maldou. De même pour la sous-partie sur les ventes prévisionnelles. Il affirme qu’il est préférable de baser ses estimations sur des ventes réalistes. “On va tout de suite se rendre compte de la viabilité économique du projet. Il ne faut pas surestimer ses ventes potentielles”. De manière générale, il ne faut pas perdre de vue que le business plan, bien qu’il soit un document formel avec des informations chiffrées, reflète aussi la personnalité de l’entrepreneur qui y met sa pâte. Et cela doit se ressentir. “Nous constatons en recevant des milliers de business plan d’entrepreneurs que certains n’osent pas assez valo- riser qui ils sont. Ne négligez pas les éléments qui feront la différence, comme par exemple la mise en avant de vos premiers résultats, la valorisation de votre engagement et implication personnelle dans le projet et, surtout, faites-en un document qui illustre votre enthousiasme”, conseille enfin Frédéric Jeske. SE FAIRE AIDER PAR UN TIERS Pour bien mettre en forme son business plan, il est recommandé par ailleurs d’utiliser “Le Business Model CANVAS”. Cet outil, présenté généralement sous la forme d’un tableau, permet de structurer votre propos par écrit en vous posant les bonnes questions sur votre business plan : segment de clientèle visée, proposition de valeur, les coûts du projet, etc. Mais quoi qu’il en soit, il est recommandé de ne pas rester seul pour la rédaction de son business plan et beaucoup d’interlocuteurs peuvent vous aider. Votre expert-comptable ou votre banquier, par exemple, peuvent vous conseiller pour la partie financière notamment. Les différents réseaux d’aide aux entrepreneurs, eux, peuvent vous conseiller sur tout ou partie du business plan. “Nous proposons une forme de coaching pour les futurs entrepreneurs qui viennent nous voir. Avec nos outils, on formalise le projet et on valide avec eux les étapes de la rédaction de leur business plan mais bien sûr on leur demande d’être pro-actifs et beaucoup d’implication dans l’étude de marché. À eux de chercher l’info, par exemple en se rendant sur des salons professionnels, chez les syndicats spécialisés, en faisant le client mystère, des micro-trottoirs, etc.” Dont acte !