Évitez les erreurs de débutant

E4. Ce robot gardien autonome qui protège des cambriolages deviendra réalité au printemps prochain pour sa version BtoB. Théophile Gonos, 39 ans, président et co-fondateur de A.I.Mergence, rêve de le faire courir dans les open-space et les entrepôts. “Au début, nous avons ciblé les particuliers notamment car nous étions les seuls sur le créneau mais on s’est rendu compte en exposant lors de salons que, même si le produit plaisait beaucoup, le marché était plus difficile d’accès et complexe que prévu. Les gens avaient une certaine appréhension à l’idée qu’une machine les observe chez eux mais les entreprises, elles, étaient très intéressées.” Attention donc à ne pas se braquer sur son idée de départ ! Dans son parcours entrepreneurial, il livre aussi avoir embauché trop vite des jeunes sortis d’écoles et avoir tardé à réagir. “Nous payions quatre personnes en CDI alors qu’il fallait les former, certaines avaient aussi des problèmes d’attitude. J’ai gardé deux d’entre elles 4 mois alors que j’aurais dû m’en séparer plus vite puisque cela ne fonctionnait pas. Ces erreurs de recrutement nous ont aussi conduits à des soucis financiers, nous avons failli mettre la clé sous la porte.” Incubé à Station F, il recommande enfin de bien choisir ses locaux et de s’installer dans un incubateur ou un fablab proche de son activité plutôt que dans des bureaux classiques. “Ce n’est pas obligatoire d’être à Paris. Beaucoup d’entreprises technologiques en province réussissent plus facilement notamment car il y a moins de concurrence dans l’écosystème local pour avoir certaines subventions.”