5 CHIFFRER

Après avoir étudié en long, en large et en travers votre enseigne préférée, vous devez maintenant vous concentrer sur les chiffres et étudier le potentiel local de votre projet. L’heure est venue de coucher sur le papier votre business plan. Si le franchiseur propose une photo à un instant T à travers l’état local du marché (la population locale, des informations sur les CSP, nombre de visiteurs, situation économique et liste de la concurrence), le franchisé doit aussi faire une étude de marché de son côté pour estimer son chiffre d’affaires par rapport à la population visée. “C'est cette prévision qui va permettre d’établir le business plan”, déclare Christophe Bellet. Pour son activité Isocomble, Alexandre Musset a fait le choix de suivre une formation de créateur d’entreprise. Pendant 4 mois, il s’est fait aider pour concevoir son étude de marché, business plan et autres calculs de rentabilité : “Je voulais avoir deux sons de cloche. Je ne voulais pas signer sans être passé par cet organisme privé, ce qui avait pour but de valider tout ce que j’avais vu avec le franchiseur auparavant. Tout ça m’a conforté dans mes choix”. Thierry Boucher a fait les choses dans les règles de l’art en ce qui concerne les papiers mais il est aussi allé sur le terrain : “On prend sa voiture pour regarder la concurrence”. Si vous ne souhaitez pas vous lancer seul pour cette étape, votre tête de réseau peut vous aider. Cash Express avait mis à disposition de son franchisé des matrices. “Les chiffres faisaient partie de mon quotidien mais ce n’est pas le cas pour tout le monde. Faire un business plan, ce n’est pas spécialement compliqué mais si on ne l’a jamais fait, ce n’est pas la même chose”. Cette étape est aussi l’occasion de mieux comprendre le modèle économique du franchiseur. “Redevances ou marge sur les produits. Si c’est la 2e option, le franchisé doit être vigilant quant à sa marge, est-elle suffisante ?”, alerte Christophe Bellet. Le principe de la franchise est basé sur une relation gagnant-gagnant. Il faut donc que tout le monde gagne de l’argent”. Voilà, après cette période intense de recherches et de calculs, tout est normalement prêt pour que vous signiez. Ça y est, vous êtes franchisé.