La bonne équation

En mars dernier, vous avez probablement arpenté les allées de Franchise Expo Paris. Rendez-vous incontournable pour tout candidat à la franchise quel que soit le niveau d’avancement de son projet. Vous y avez découvert une multitude de concepts séduisants, des produits et services originaux, des marchés à conquérir, des droits d’entrée accessibles, et des équipes d’animation dynamiques. Bref plusieurs enseignes avec lesquelles vous avez envie de vous projeter. Pourtant, à l’heure du bilan vous avez du mal à faire un choix... Il faut alors prendre conscience que le réseau vous correspondant parfaitement n’existe pas, mais peut-être le créerez-vous un jour ! Pour l’heure, en tant que candidat à la franchise, l’enjeu est de trouver le bon équilibre en fonction de votre projet et de vos objectifs. Il faut bien sûr que la stratégie globale de l’enseigne et son marché vous intéressent, mais si le réseau avec lequel vous êtes en contact semble ferme sur le choix des fournisseurs ou sur la remontée des données clients alors que vous aviez imaginé les choses autrement, ne faites pas immédiatement machine arrière. Il vous faudra, très probablement faire des concessions. L’essentiel étant d’étudier en amont ce que vous êtes prêt à accepter ou ce qui constitue un blocage. On le constate tous les jours au sein de la rédaction de L’Officiel de la franchise, l’enseigne idéale n’existe pas et pourtant certains réseaux regroupent des centaines de franchisés, et même des multi-franchisés. Tous ont dû, sans doute aucun, revoir certaines de leurs exigences et ou se faire convaincre par un franchiseur qui a largement éprouvé son concept, qui maîtrise les rouages d’un marché qui vous échappe encore vous apportant sa connaissance et son expérience. Nous vous souhaitons de trouver le bon équilibre pour parvenir à la bonne équation !

“Il faudra très probablement faire des concessions”