Citéclaire veut allumer toute la France

Créée il y a 6 ans, Citéclaire vend des systèmes d’éclairage à des collectivités publiques : lampadaires, mobilier urbain connecté et autonome, intérieur et extérieur des bâtiments pour les mettre en valeur. “Nous sommes un intégrateur. Cela signifie que nous partons du besoin du client pour ensuite faire fabriquer auprès de 15 fabricants du monde entier, explique Jean-Yves Roux-Levrat, directeur général délégué de Citéclaire. Nous pouvons modifier leurs produits standards. C’est presque du sur-mesure.” Pour se développer, l’enseigne veut être présente sur tout le territoire pour être au plus près des décisionnaires dans les institutions ciblées. Pour cela, un franchisé est attribué par département. L’objectif est d’atteindre 70 franchisés d’ici deux ans, sachant que pour les départements à faible activité économique, il est possible d’en prendre plusieurs, jusqu’à trois zones. Si Citéclaire propose bien un contrat de franchise, avec notamment la remise d’un DIP, le réseau ne demande ni droit d’entrée ni redevance. “Pour les franchisés, nous proposons un catalogue extrêmement complet de services optionnels comme la formation ou encore la comptabilité”, précise-t-il. En revanche, le franchisé a obligation d’acheter tous les produits chez Citéclaire qui se rémunère en prenant une marge entre le prix de revient et le prix de cession, qui représente 10 à 14 %. À noter que le franchisé prend également une marge de distribution. Les profils recherchés ? “Un vendeur dans l’âme, avec une certaine capacité à entrer en relation avec les autres. Des contacts dans la sphère publique peuvent être un plus pour avancer plus vite”, conclut Jean-Yves Roux-Levrat.