- Sylvain Bartolomeu, dirigeant associé du cabinet Franchise Management.

Le contexte que nous vivons actuellement, avec des perturbations économiques que nos générations n’ont jamais connues (-10 % de contraction du PIB en 2020), mettent les entrepreneurs, les économistes et les prévisionnistes dans l’incertitude totale.

Économie : Entreprendre, attendre ou se résigner ?

e temps de la reprise viendra-t-il ? Sera-t-elle à la hauteur de l’impact que nous vivons actuellement ? Ou au contraire la reprise serat-elle longue et laborieuse compte-tenu de l’ampleur de l’impact ? Pour un potentiel entrepreneur (futur franchisé, futur franchiseur, créateur d’entreprise), cela pose la question suivante : dois-je me lancer maintenant, dois-je attendre, dois-je passer mon chemin ? Au sens étymologique du terme, entreprendre est un verbe d’action. Un entrepreneur agit, prend la résolution de faire.

Les contextes économiques les plus instables, les plus moroses, ont inspiré les plus grands entrepreneurs. Ils y ont vu le rebond après la descente, la possibilité de contribuer à la reconstruction. Ils y ont vu l’opportunité. Lorsqu’on regarde attentivement la crise économique actuelle, nous nous rendons compte qu’elle touche des pans entiers de l’économie avec une violence inédite (tourisme, loisirs), mais qu’elle provoque aussi des transferts de consommation et des changements de comportements.

Lien social

Même si le grand gagnant à court terme reste le commerce digital, cela s’explique par le fait que cette crise impose une distanciation sociale, et donc que le commerce physique ne peut plus, temporairement, s’exercer comme avant. Nous ne vivons pas un désamour des consommateurs pour le commerce physique ; le commerce physique est tout simplement empêché d’exercer !

Il y a fort à parier que le besoin de lien social reprendra ses droits et que les nouvelles tendances de consommation plus durables, plus locales, prendront de plus en plus de poids dans les années à venir. Ainsi, les industriels, les pure players, les grandes enseignes succursalistes préparent l’après-Covid-19. Ils font l’acquisition d’enseignes répondant aux nouvelles attentes de consommation, construisent des modèles de développement en franchise…

Agilité et réactivité

Si les petits commerçants isolés souffrent terriblement (faute d’une organisation en réseau permettant d’amortir le choc, de mutualiser et de rebondir plus rapidement) les réseaux de franchise montrent pour la plupart une capacité de résistance plus forte ; ils ont également montré pendant le déconfinement estival une capacité de rebond assez exceptionnelle.

Les entrepreneurs qui sont suffisamment solides pour faire face, sont donc déjà dans l’action. Ils s’attendent à des opportunités d’emplacement, à de potentiels acquisitions de concurrents plus fragiles, a une augmentation substantielle du nombre de candidats à la franchise (perte d’emploi, reconversion…).

Si vous faites le choix d’entreprendre dans ce contexte, vous devrez être solide, anticiper autant que possible les risques gagnants et les risques perdants, et faire preuve de vigilance et de lucidité. Faire le choix d’un concept qui réponde aux nouvelles tendances de consommation. Faire le choix d’une enseigne qui soit suffisamment agile et réactive pour se développer tout en s’adaptant aux changements à venir. Faire un choix qui prenne en compte votre propre capacité à être un défricheur résistant, engagé, résilient.

En somme, faire un choix en toute connaissance de cause.