Un local commercial pour attirer la clientèle
Ce palier concerne les réseaux de commerces de détail. L’apport est plus élevé car il faut un local bien placé et des agencements intérieurs plus sophistiqués. “Les locaux commerciaux de passage coûtent chers mais c’est en passant devant les boutiques que les clients ont envie d’acheter”, avertit Laurent Delafontaine dirigeant et co-fondateur du cabinet Axe Réseaux. Pour ces franchises, l’emplacement est donc critique. “La réussite d’un magasin est directement liée à la qualité de son emplacement. Même si la personnalité du franchisé joue également, notamment sa capacité , souligne Daniel Boussira, directeur général de Carrément emplacement. Il faut aussi se montrer investi dans son entreprise. de l’argent rapidement et facilement, il faut des insiste Benjamin Camuset, responsable développement de Cyclable. Il souligne l’importance d’écouter le LDLC, il est également indispensable de gagner la “Cela permet de proposer des dégager une meilleure marge que l’achat/revente de produits”, informe Harry De Lépine, directeur de LDLC Distribution. Jérémy Gay, directeur général de Dépil accepter de faire partie d’un réseau. “Les franchisés qui réussissent le mieux sont ceux qui sont le plus investis dans le réseau”. À noter aussi que les délais d’ouverture de ces types de franchise sont plus longs, ce qui explique l’apport “Entre la recherche du local idéal et les travaux d’aménagement, il faut bien compter 5/6 mois”, note Sylvain Bartolomeu. Ce qui nécessite de la trésorerie. “Cela fait partie des points que l’on qu’ils possèdent bien une réserve de trésorerie de démarrage”, témoigne Daniel Boussira. Une fois l’affaire démarrée, si elle tourne bien, il est possible exemple, le réseau compte 25 à 30 % de multifranchisés. “Cela permet une meilleure rentabilité l’accueil du client et plus de la gestion des équipes et de l’administration”, décrit Jérémy Gay. Rodolphe Duvivier, est devenu franchisé Cash Express en septembre dernier après avoir débuté dans le réseau comme vendeur puis animateur réseau. “Je voulais un investissement mesuré pour diminuer le risque. Cash Express permet des ouvertures de petites surfaces hors des grandes zones commerciales en vue”, révèle-t-il. C’est donc dans l’hypercentre de Pau que Rodolphe Duvivier a ouvert un magasin euros. “Le chiffre d’affaires est moins élevé qu’en zone commerciale mais il y a également moins de charges”, précise-t-il.
Les locaux commerciaux de passage coûtent chers mais sont essentiels pour les petits commerces de détail