“Le candidat aura besoin de plus de détails”

Comptabilité Olga Romulus, expert-comptable chez Fiducial et membre du Collège des Experts de la Fédération française de la franchise

Les informations financières essentielles sont clairement communiquées mais le futur candidat aura peut-être besoin de plus de détails opérationnels pour appréhender le modèle économique de l’activité et estimer sa performance. Sur le local

Compte tenu de l’enjeu de trouver le bon emplacement dans ce type d’activité et la difficulté qu’il existe encore dans certaines régions à trouver des locaux commerciaux disponibles, est-il possible de prévoir une condition suspensive au contrat si le local n’a pas pu être identifié à l’issue d’une période à définir entre les parties ?

La réponse de Kevin Fischer, directeur du développement réseau chez Easy Cash :

Là aussi c’est du cas par cas. Il faut savoir que le local est recherché par nos équipes. Il est très rare qu’un candidat trouve un local par lui-même. Dans nos contrats, il est écrit que si un local n’est pas trouvé, le projet peut ne pas aboutir. Autrement dit, si le candidat a versé la somme pour réserver le territoire, juridiquement nous conservons cette somme. Dans la pratique, ça arrive rarement qu’un projet n’aboutisse pas. Nous savons en amont si cela sera difficile ou pas en fonction des exigences d’emplacements et de localités du franchisé. Si le candidat demande une condition suspensive, la solution est de commencer à chercher le local avant qu’il ne s’engage. Et là nous affinons ou non le projet.

Sur les redevances

Les redevances calculées par tranche de CA sont progressives c’est-à-dire, plus le niveau de CA est élevé, plus le taux de redevances augmente. Ne serait-il pas plus logique que le taux de redevance soit dégressif afin d’inciter le franchisé à développer son CA en bénéficiant d’un taux de redevance moindre au passage de certains paliers ?

La réponse de Kevin Fischer :

Nous sommes justement en train de tout revoir. Nous venons d’acter une modification importante sur le calcul des redevances. Désormais, elle ne sera plus calculée sur le chiffre d’affaires mais sur la marge. Il s’agira d’une redevance fixe. Les montants sont en cours de validation. L’objectif est d’inciter plus largement les franchisés à acheter des produits haut de gamme pour les revendre tout en ayant un prélèvement le plus juste possible. Dès début juillet, le DIP affichera ce nouveau modèle.