Concept saisonnier : Une stratégie toujours rentable ?
Franck Mathais pour garder la tête hors de l'eau ? Anticiper. “La clé de la réussite de la saisonnalité, c’est de bien prévoir ce qui sera demandé et en quelles quantités. Par exemple, début juin, nous finalisons déjà les commandes pour Noël !“Prochaine étape pour Joué Club en cette période estivale ? Renforcer le trafic en magasin autour des jeux de plein air et de jardin, des tobogans, des kits jardiniers et des produits autour de Jurassic World, suite à la récente sortie en salles du nouvel opus. Même s’il s’agit de maintenir le rythme de croisière avec une dizaine d’ouvertures de magasins Joué Club prévues d’ici fin 2022 (Joué Club a déjà pris ses quartiers dans une zone commerciale de Flers (61) en avril dernier et agencé son immense collection de jeux et jouets dans une surface de 1300 m2), les équipes de l’enseigne parcourent le globe en quête de nouvelles tendances. Soit treize collaborateurs missionnés pour parcourir les salons et les évènements professionnels afin d'inspirer petits et grands.
La stratégie du stock permanent
Enfin, un concept supposé saisonnier peut aussi, tout simplement, capitaliser sur ses collections permanentes. C'est le cas du réseau d’animaleries Terranimo, recensant 52 magasins dans son parc commercial. De manière générale, l’année est rythmée par des ventes de produits alimentaires pour chiens et chats : des ventes qui représentent 40% du chiffre d’affaires de l'enseigne. Toutefois, même si l'assortiment global est large, l'été devient propice aux ventes d'accessoires tels que les jouets pour chiens adaptés à une activité aquatique, les lanceurs de balle pour les jeux en extérieur ou encore la piscine à jet d’eau. "Les clients recherchent aussi des gamelles transportables et pliables, des serviettes rafraichissantes, des cages de transport, des harnais et des couvertures de banquette pour la voiture, liste le p-dg Frédérik Janssens. Cependant, pour éviter d’être trop dépendants du concept saisonnier, nous innovons." Comment ? En réalisant sur commande des remorques vélo pour les propriétaires d’animaux, par exemple, et en déployant des gammes plus insolites. "Nous avons une collection de coussinerie avec des couleurs qui changent au gré des tendances des intérieurs", pointe Frédérik Janssens. C'est pourquoi, entre originalité et prise de risque, sinon sérénité et tradition, vous avez désormais l’embarras du choix pour assurer la trésorerie de votre enseigne. Et les clés du succès pour maintenir le flux magasin.