LARRAQUE VINS INTERNATIONAL, LES RESSORTS D'UNE CROISSANCE VERTICALE

Propriétaire récoltant et négociant bordelais, Larraqué Vins International a vu son chiffre d'affaires progresser de plus de 40 % en quatre ans, dépassant les 60 millions d'euros l'an dernier. Son PDG Pierre Jean Larraqué précise pour La Tribune sa stratégie de développement. Il annonce également vouloir boucler des opérations de croissance externe, investir 12 M€ dans un nouveau site en Gironde et revient sur le partenariat innovant conclu avec TCS qui lui a permis de vendre 450.000 bouteilles en 18 minutes sur le réseau social chinois WeChat. Une expérience qui sera réitérée en janvier prochain. Arrivé au sein du groupe en 2006, Pierre Jean Larraqué avait une mission bien particulière : le restructurer pour mieux le revendre. Le Girondin pose un regard lucide sur la société : "Un travail à la bordelaise, que des châteaux et pas de marketing ni de marques, plus de 70 % du chiffre d'affaires réalisé en grande distribution grâce à un très bon référencement." Pierre Jean Larraqué prend en 2013 la décision de racheter lui-même le groupe, se donnant ainsi les mains libres. Les décisions pleuvent : mise en place d'une direction marketing, suppression des silos qui isolent les différentes fonctions dans le groupe, élaboration de plans stratégiques pluri-annuels, embauches sur des postes-clés, développement de forces de vente exclusives...