SPECIALISTE DE L'AUTOTEST, MEDISUR RENFORCE SON EXPERTISE EN PREVENTION SANTE

Basée à Meyreuil, dans les Bouches-du-Rhône, l'entreprise a déployé plusieurs gammes de tests capables de détecter maladies ou addictions. Distribués entre autres via les pharmacies, les produits de la PME provençale sont aussi un outil de la gestion du risque santé dans les entreprises. Ce que confirme le recours aux tests de dépistage du Covid-19 qu'elle a mis au point, s'appuyant sur la technologie d'une autre startup du territoire, XRapid.

Sa gamme de produits, divisées en quatre familles, sert habituellement la prévention des maladies ou la détection d'addictions. Mais c'est bien le dépistage du Covid-19 qui concentre aujourd'hui les énergies de la PME basée à Meyreuil.

Il faut dire que le dépistage, c'est l'ADN même de la société.

Créée en 2015 par Edouard Rauline, ex-Danone et Vincent Dailloux, venu du médical, la petite entreprise part alors du bon vieux principe qui dit que mieux vaut prévenir que guérir. Sauf qu'il n'existe pas d'outils disponibles pour assurer cette prévention, à la portée du citoyen lambda. Des outils qui existent pourtant bel et bien dans les laboratoires et dans les hôpitaux. C'est donc ainsi que Medisur devient le spécialiste des auto-tests.

LE CHOIX DES PHARMACIES

Accompagnée financièrement par Danone dans ses premiers pas, elle s'appuie alors sur l'expertise d'un laboratoire spécialiste des tests simples, Vedalab. L'aventure peut alors débuter. "Nous avons travaillé sur la prévention de maladies telles que le cancer colorectal, la prostate, le dérèglement de la thyroïde... Notre principe était de développer des outils simples", explique Edouard Rauline. En choisissant comme premier vecteur de distribution, la pharmacie. "Le pharmacien a la capacité d'écoute et il connaît bien le patient. Il est capable de conseiller l'utilisation d'un autotest s'il constate le recours fréquent à des médicaments qui soulagent par exemple mais ne soignent pas. Comme cela peut être le cas pour du reflux gastrique. Qui en fait est provoqué par une bactérie que notre test détecte. En soignant la cause des symptômes, le patient évite l'apparition d'une maladie plus sérieuse plus tard".

FORMER À LA GESTION ÉMOTIONNELLE

En 2016, Medisur dispose de gammes regroupant 12 produits. Un an plus tard, alors que la PME provençale est seule sur le marché, Mylan, le laboratoire originaire de Pennsylvanie, très présent en France, met aussi sur le marché une série d'auto-tests. Ce qui constitue alors une bonne et une mauvaise nouvelle pour la Française. Mauvaise car la voilà plus seule sur un marché prometteur. Bonne car cela la conforte dans sa stratégie. "La question du point de vue du patient n'est plus doisje recourir à un auto-test, mais qui vais-je choisir entre Medisur et Mylan".

Entre temps, Medisur commercialise un test salivaire de dépistage alcool, drogue et médicaments. Et c'est avec surprise que la société constate que le plus fort des ventes ne se fait pas auprès des particuliers mais des... entreprises. "Les ventes ont explosé et nous nous sommes rendus compte qu'elles provenaient majoritairement des entreprises, pour leurs salariés", raconte Edouard Rauline. Et cela, afin d'être conforme au décret du 5 décembre 2016 qui oblige l'entreprise à garantir la sécurité de ses salariés. "Nous avons découvert un cadre légal et le fait que les entreprises étaient peu armées face à cela".

C'est ainsi que germe et se concrétise l'idée d'aller plus loin dans l'accompagnement des entreprises et de créer un centre de formation, qui voit le jour en 2018. "Nous sommes tiers de confiance pour sécuriser le travail dans l'entreprise", indique Edouard Rauline. Et de fait, voilà un vecteur de distribution BtoB qui s'ajoute au canal de distribution des pharmacies. Pour autant,

"nous ne sommes pas là pour vendre des tests mais pour accompagner une démarche RSE de qualité de vie au travail". Le salarié peut ainsi se voir proposer un test, dans certaines conditions comme des campagnes de dépistage du cancer par exemple, qu'il a le choix d'effectuer plus tard, à son domicile. "Nous prenons pleinement place dans la prévention santé", insiste Edouard Rauline. Qui rappelle qu'au-delà du résultat même du test, c'est également toute la dimension émotionnelle qui l'entoure qu'il faut prendre en compte.

QUAND XRAPID APPORTE SON EXPERTISE

Evidemment, la crise sanitaire et les problématiques de tests ne pouvaient qu'inciter Medisur à apporter sa technologie à l'édifice. La PME a donc mis au point un dispositif à destination des entreprises qui comprend la fourniture de tests sérologiques TDR et TROD, le prélèvement par un professionnel de santé partenaire ainsi que le résultat. Ce dernier est obtenu en 15 minutes grâce au partenariat noué avec une startup installée à Aix-en-Provence, Xrapid, spécialiste des solutions d'analyse.

Une collaboration qui pourrait même perdurer au-delà de la crise sanitaire. Pour l'heure, Medisur se concentre essentiellement sur les tests de dépistage du Covid-19. Plus largement, "le champ des possibles est large", reconnaît Edouard Rauline qui conserve un intérêt pour un possible test de dépistage de l'angine, "si l'évolution législative le permet". Medisur, qui emploie 15 personnes, réalise un chiffre d'affaires de 700 000 euros. Il devrait atteindre 1 M€ pour l'exercice en cours.