Sept conseils à un jeune en­tre­pre­neur

La Tribune Hebdomadaire - - L’ÉVÉNEMENT - PRO­POS RE­CUEILLIS PAR P.C.

Da­vid Am­sel­lem, 34!ans, a fon­dé la concier­ge­rie pri­vée John Paul en 2008. L’an der­nier, il a réa­li­sé 8 mil­lions d’eu­ros de chi"re d’a"aires. Il em­ploie 120!sa­la­riés, et vient d’ou­vrir des bu­reaux à Sin­ga­pour, Hongkong et Shan­ghai, avant le Bré­sil. Il donne sept conseils aux as­pi­rants en­tre­pre­neurs. 1. ÉVI­TEZ DE FAIRE UN STAGE CHEZ L’ORÉAL OU UN AUTRE GRAND GROUPE Sauf si vous vou­lez tuer votre es­prit d’en­tre­prise… La meilleure for­ma­tion pour créer son en­tre­prise est de tra­vailler au quo­ti­dien au­près d’un en­tre­pre­neur ex­pé­ri­men­té, pour l’ob­ser­ver et ap­prendre de ses er­reurs. 2. LA BONNE IDÉE, C’EST CELLE QUE VOUS RÉA­LI­SEZ JUS­QU’AU BOUT N’at­ten­dez pas de dé­po­ser un bre­vet pour vous lan­cer : sou­vent, re­pen­ser un mar­ché exis­tant su!t. Me­nez votre idée jus­qu’à sa com­mer­cia­li­sa­tion. Vous l’a!ne­rez en­suite. Ne par­tez pas d’em­blée à l’in­ter­na­tio­nal : ce qui ne marche pas en France ne fonc­tion­ne­ra pas mieux dans un mar­ché certes plus grand, mais plus concur­ren­tiel. 3. IN­VES­TIS­SEZ VOTRE PROPRE AR­GENT, PLU­TÔT QUE CE­LUI DES AUTRES Vous éva­lue­rez mieux les risques. Ne cher­chez pas à le­ver 500"000 eu­ros au dé­but, 5"000 eu­ros su!sent. Al­lez voir les in­ves­tis­seurs avec des contrats en poche, plu­tôt qu’avec un bu­si­ness plan par­fait. 4. PRE­NEZ SOIN DE VOS AC­TION­NAIRES, ILS SONT VOS AMIS Leurs conseils sont pré­cieux : te­nez compte de leurs re­marques. Soyez dis­po­nible pour eux. Te­nez-les in­for­més, et te­nez vos en­ga­ge­ments. De­brie­fez vos er­reurs. 5. RE­MET­TEZ TOUT EN CAUSE, SAUF LA VI­SION DE VOTRE EN­TRE­PRISE Chan­gez ré­gu­liè­re­ment tout dans votre en­tre­prise : stra­té­gie, équipes… sauf la vi­sion ini­tiale. Si vos clients sont des en­tre­prises, n’al­lez pas vers le grand pu­blic. Votre o#re est soit pre­mium, soit de masse. Si vous mi­sez sur la qua­li­té, ne dé­ve­lop­pez pas des pro­duits low cost. 6. POUR MO­TI­VER VOS SA­LA­RIÉS, SOYEZ EXEM­PLAIRE Soyez chaque jour le pre­mier ar­ri­vé et le der­nier par­ti de l’en­tre­prise. Per­sé­vé­rez. Gar­dez le sou­rire : quand le chef d’en­tre­prise est mo­rose, tous les sa­la­riés an­goissent. Sa­chez dé­lé­guer et ré­com­pen­ser : chez John Paul, chaque sa­la­rié est aug­men­té ou pro­mu tous les dix-huit$mois. 7. FAITES PREUVE D’UNE RI­GUEUR AB­SO­LUE AVEC L’AD­MI­NIS­TRA­TION FIS­CALE Res­pec­tez scru­pu­leu­se­ment les dé­lais de dé­cla­ra­tion. Vé­ri­fiez plu­sieurs fois l’exac­ti­tude comp­table des mon­tants : une er­reur de 0,02"% sur le mon­tant dé­cla­ré à l’Urs­saf vous ex­pose à une amende. Et quand vous dé­cou­vri­rez que votre PME paie plus d’im­pôts, en pro­por­tion, qu’une so­cié­té du CAC$40, même si ce­la est inepte, ne vous dé­mo­ra­li­sez pas.

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