Marc-Antoine Cabrelli, June Partners : ‘La data, un outil différenciant en période d’inflation’
Mieux l’information disponible est retraitée et enrichie, plus l’entreprise pourra protéger son compte de résultat, selon le président du cabinet de conseil
Vous accompagnez les PME et les ETI dans de nombreux volets de leur transformation. Comment doivent-elles se positionner face à une inflation qui semble s’installer durablement dans le paysage ?
Les entreprises doivent évidemment ne pas rester inertes et passer en revue l’évolution de l’articulation de leurs coûts et de leurs prix de vente. Mais ne nous y trompons pas : il s’agit là d’une recommandation qui vaut quelle que soit la conjoncture. C’est d’ailleurs pourquoi cette question a souvent déjà été anticipée par les entreprises, qu’il s’agisse par exemple de s’assurer de la parfaite répercussion de l’augmentation des coûts sur le prix de vente, ou de vérifier que l’ensemble des clients ont été concernés par les hausses de prix mises en oeuvre. Cela étant, les entreprises ne doivent rien laisser au hasard lorsque la conjoncture est sensible, comme cela est devenu le cas depuis quelques mois. Pour être les plus réactives possible et donc faire preuve d’agilité, PME et ETI doivent s’appuyer sur des data d’une qualité irréprochable – ce qui est loin d’être toujours le cas. La période s’avère donc propice à une remise à plat des outils permettant la remontée des informations, afin d’être en capacité d’améliorer la pertinence des indicateurs et les processus de décision.
Quel est ici l’enjeu ?
Plus l’information disponible est retraitée et enrichie, plus l’entreprise dispose de moyens efficaces pour protéger son compte de résultat. À l’heure actuelle, encore plus que d’ordinaire, réfléchir à la stratégie de pricing nécessite d’appréhender l’ensemble des mécanismes qui contribuent à l’augmentation des prix de revient, afin de disposer de tous les éléments pour aller renégocier les contrats avec
les fournisseurs et les clients. Une démarche valable quel que soit le profil d’entreprise.
Aussi, des sociétés ont pu – avec raison – choisir d’augmenter leurs stocks pour protéger leur compte de résultat de futures hausses de prix, mais dans le cas où elles
étaient fortement “leveragées”, elles sont potentiellement venues heurter les covenants de cash dans leurs contrats de dette. Pour éviter une telle situation, on ne saurait que recommander d’anticiper : réunir toutes les parties concernées en interne, afin d’établir quel sera le chemin à suivre pour protéger les marges sans affecter outre mesure les ratios de liquidité et de BFR. Cette approche sera essentielle s’il devient nécessaire, à un moment donné, de se rapprocher des partenaires financiers en cas de bris de covenants…
N’y a-t-il pas autant de cas de figure que d’entreprise ?
Les réponses doivent effectivement être établies au cas par cas. Mais, en règle générale, PME et ETI doivent se poser la question de savoir comment concilier objectifs de BFR et objectifs de compte de résultat. C’est au comex de réfléchir à ce que doit être la culture cash de l’entreprise, en vue d’aligner les intérêts. Encore faut-il, une fois de plus, disposer en interne d’un bon reporting et d’un accès aux données, indispensables pour déterminer où placer le curseur. Inutile pour cela de révolutionner les systèmes d’information : nous disposons d’outils en mesure de brasser l’énorme quantité de data contenue dans les ERP de l’entreprise. À n’en pas douter, l’utilisation de la data est un outil différenciant en période d’incertitude et d’inflation.
“La période s’avère propice à une remise à plat des outils permettant la remontée des informations, afin d’être en capacité d’améliorer la pertinence des indicateurs et les processus de décision”