Elle donne les clés pour mieux vendre vos biens

Aurélie Maury a fondé la société All Shine, qui propose du home staging. Cette pratique de décoration vise à la valorisation immobilière des biens à vendre ou à louer. Basée à Fontainebleau, elle intervient dans tout le sud-Seine-et-Marne. Rencontre.

« Je fais en sorte que les acheteurs s’imaginent dans un futur chez eux potentiel et non pas chez les vendeurs du bien... » Voici comment Aurélie Maury, la fondatrice de la société All Shine, basée à Fontainebleau, résume son activité de home

staging. Ce concept, importé des pays anglo-saxons, signifie littéralement « mise en scène du domicile. »

Mieux vendre... et plus rapidement

L’ambition de cette entrepreneuse : présenter le bien destiné à la vente ou à la location sous son meilleur jour, notamment grâce à un agencement optimisé et des touches de décorations tendances. « Mon objectif est de proposer à mes clients une valorisation immobilière de leurs biens », insiste Aurélie Maury, qui a lancé sa société fin 2023. Pour y parvenir, elle passe souvent par une « dépersonnalisation » des lieux.

« Les touches personnelles peuvent envoyer des messages négatifs ou incohérents aux acheteurs, alors qu’avec quelques modifications, on peut éviter ces pièges »,

assure-t-elle. Par exemple, des seniors qui vendent la maison dans laquelle ils ont fondé leur famille, mais dont les enfants sont partis depuis longtemps, n’aura pas forcément les éléments de décorations qui vont permettre à une famille de se projeter...

« Il faut viser une décoration neutre, avec des touches de couleurs tendances, souligne-t-elle. Cette année par exemple, la couleur pêche est à la mode, alors on peut faire des clins d’oeil. » Son conseil ? Viser la sobriété pour que la majorité des acquéreurs puissent facilement se projeter. Ce regard attentif sur la décoration, Aurélie Maury l’a toujours porté, même avant de se lancer dans le home staging.

Cette ancienne déléguée médicale dans l’industrie pharmaceutique a sillonné les centres de santé et les hôpitaux d’Île-deFrance et avait toujours une pensée pour la décoration : « Je me disais toujours qu’il ne faudrait pas grand-chose pour sortir de la décoration plutôt froide qu’on retrouve dans ces lieux », se souvient-elle.

« Un retour sur investissement »

Après une formation dédiée à cet outil de marketing de l’immobilier, elle a fondé son entreprise et rejoint le réseau national Sweet Home Staging. Sa cible de clientèle ? Les particuliers qui cherchent à vendre leur bien, mais aussi des promoteurs qui voudraient mettre en valeur un appartement témoin.

Ses prestations vont du simple conseil à la prise en charge totale, sur devis. « Ce n’est pas de l’architecture d’intérieur,

prévient-elle. On ne casse pas les murs pour réorganiser les pièces : le but est d’être rapide et à moindres frais, pour vendre le plus vite possible et au meilleur prix ! Il peut y avoir des idées reçues autour de cette pratique, alors je suis ouverte à la discussion pour expliquer la plus-value : cela n’engage à rien ! »

Selon elle, le home staging

permet à la fois de diminuer le temps de vente, mais aussi d’obtenir la fourchette haute du prix de vente et de diminuer les négociations. La cheffe d’entreprise estime que ses prestations permettent à ses clients un retour sur investissement. Côté tarifs : comptez 250 € pour la séance de 2 heures de conseils personnalisés puis sur devis pour une prestation adaptée.

Attention toutefois, ses prestations ne prennent pas en compte la réalisation des travaux, mais la gérante travaille actuellement à la mise en relation avec des prestataires reconnus dans les métiers du bâtiment. « Le marché de l’immobilier est en crise alors, il est important de se démarquer, conclutelle. Les vendeurs ne sont pas en position de force alors, ils ont intérêt à mettre toutes les chances de leur côté... »