CROIS­SANCE OR­GA­NIQUE ET EX­TERNE : L’UNE NE VA PAS SANS L’AUTRE

Le Quotidien du Tourisme - - Stratégie -

• Vente en ligne : le site de Raoux Voyages se­ra mar­chand d’ici fin juin. « Nous pour­rons cap­ter des clients que nous n’avons pas en­core », dit JeanMi­chel Raoux. • Ra­chat ré­seau : l’ob­jec­tif est de croître sur l’arc mé­di­ter­ra­néen, dans les ca­pi­tales ré­gio­nales (Tou­lon…). «Après l’ ac­qui­si­tion de Car­ré Voyages, nous re­trou­vons une ca­pa­ci­té de fi­nan­ce­ment et sommes at­ten­tifs aux en­tre­prises fa­mi­liales au­to ca­ristes-tou­risme sans re­pre­neur.» Un ré­seau en Ile-de-France se­rait aus­si per­ti­nent : la plu­part des clients aé­riens de Raoux partent de Pa­ris. • Trains tou­ris­tiques : avec La Com­pa­gnie des Pe­tits Trains Tou­ris­tiques, Raoux gère les trains d’Orange, de Men­ton, d’Al­bi et de Bor­deaux. «Ilya­peu­de­fraisde struc­ture et de per­son­nel. Et ce­la nous ap­prend à tra­vailler le ré­cep­tif .» • Mar­ché Mice : Raoux a dé­ce­lé des be­soins lo­caux non sa­tis­faits. L’achat d’un équi­pe­ment de luxe pour re­ce­voir des in­cen­ti­ves­se­ra ac­té cette an­née.

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