LES RECETTES DE PIERRE & VACANCES

Quand Gérard Brémond s’est associé avec HNA, il y a deux ans, il a savouré sa chance. Son groupe sortait d’une très mauvaise passe, marquée par une valse de directeurs généraux et une image abîmée. Les militants écolos ont en effet bloqué la construction d’un nouveau Center Parc sur le site de Roybon, en Isère, en clamant qu’il détruisait la nature… alors que lui promet, à l’inverse, de la protéger. Les petits investisseurs, eux, se plaignaient des contrats Pierre & Vacances, le promoteur ayant divisé par deux le prix « garanti » des locations sur les appartements, qu’il jugeait trop anciens. Ce qui a mis en difficulté de nombreux propriétaires, incapables de revendre leurs biens. Une nouvelle équipe, dirigée par Martine Balouka-Vallette, a cassé les vieilles habitudes : fini les arrivées à jour fixe dans les Center Parcs. « Depuis, le chiffre d’affaires s’est envolé ! », dit la directrice générale du pôle tourisme, qui a aussi interdit les promotions des derniers jours. « Les réservations se font de plus en plus souvent moins d’une semaine avant le départ ! Je préfère offrir du moins 20% aux premières réservations que solder à moins 40% au dernier moment », explique-t-elle. Les mêmes règles seront appliquées à la dernière grande aventure française de Brémond : le parc « Villages nature Paris », qui accueillera ses premiers clients près de Marne-la-Vallée fin juillet, après trois ans de travaux et 500 millions d’euros d’investissements, partagés avec le groupe Disney. Les indicateurs financiers se sont ainsi améliorés : l’an dernier, le groupe Pierre & Vacances-Center Parcs a réalisé 1,4 milliard de chiffre d’affaires, et réduit sa perte à 1,8 million. Il devrait repasser dans le vert cette année. « C’est parce que nous avons redressé nos comptes en France que nous avons pu partir à la conquête de la Chine », explique Gérard Brémond.